何谓困难市场？困难市场有以下几种：

一、夹生市场。以前操作过因为各种原因导致失败，目前在做但一直不起色的市场。

二、竞争异常激烈、操作吃力、增长迟缓的市场。

三、新市场。

下面我就夹生市场情况分享我的体会。

提升夹生市场，首先要找到夹生的原因，一般来讲问题不外乎出在两个方面：

1、渠道原因。因为渠道没找对或者伤害了渠道，导致产品不能有效到达终端和有效与消费者接触，最终导致不能形成良性循环销售。

2、消费者原因。消费者原因又有以下可能：首先，因产品质量或者服务原因导致消费者失去消费积极性，口碑差；其次，产品本身没问题，但产品功能特性定位等与消费者消费需求不匹配导致消费欲望低。

    针对渠道原因引起的夹生市场，重点就是重新梳理渠道，把渠道提升做为业绩的突破口。如果是厂家自身原因引起渠道不满，那做为供应商自身要转变思路，提高服务意识，尽快与渠道之间达成共赢的合作状态。如果是渠道自身原因，作为供应商先努力沟通改变经销商的思路，努力让渠道与自己走到一起，在共同开发维护提升市场的情况下，赚取可观的利润。经过沟通不能改变的立即更换渠道，虽然我不主张轻易更换渠道，尤其是代理渠道，如果没有足够的市场掌控能力和足够的准备，更换渠道风险是很大的。但在足够影响产品在市场的发展和提升及品牌生存的时候，不如置之死地而后生。至于选什么样的渠道，具体情况具体分析。但总原则是一样的，就是产品、渠道、市场要能有效匹配。

    针对消费者原因引起的夹生市场，我个人认为这要比渠道原因引起的夹生时常要更困难。消费者引起的夹生市场先要分析是什么具体原因引起的，再对症下药。

1、如果是产品质量问题的话，很多情况下这是公司高层管理者或者战略出了问题，如果是暂时的还有希望重生，作为销售人员要积极向公司反映并促进改观；如果是长期出了问题，那就不要看下面了，可以辞职另找顾主了。这样的企业不值得负责任的销售人员去【违禁词，被屏蔽】。在产品质量稳定后，通过免费试用、质量比拼、延长“三包”、等方式并结合有效的媒体传播和口碑传播达到改变消费者认知的目的。

2、售后服务质量问题，同公司沟通加强整顿提升，在服务质量有效提升的前提下，通过开展有专业形象的定期免费服务活动改变消费者认知，并结合媒体和口碑传播做到有效扩大影响力。

总之，提升夹生市场先要找对原因、再提出和论证方案并获得公司的支持，其次动作要快，只要快才能减少负面影响