很多大学生或者很多刚进入销售行业的新人，面对市场往往无所适从，一片茫然。下面我以自己的事例和大家分享一下我的经验：

一、了解公司和自己所处的团队的内部情况，取得内部支持和认可。

销售新人要想快速成长第一步就要融入公司，得到公司团队的支持和得到同事的帮助。很多新人就是因为不能得到公司团队和同事的支持和认可导致辞职。要想得到公司团队和同事的支持可以从以下方面去努力：

1、做个有心人，多观察，选对“师傅”。尽量多了解公司每个人在公司的情况，找一个值得自己学习的人，跟对“师傅”。跟对人选对师傅对自己后期在公司的成长非常重要。

2、不要计较个人得失，做个大度的人，得到公司团队尽可能多的人的认可。人都是自私的，当遇到一个大度的人会得到很多人的认可。

二、了解客户，得到客户的认可。

得到客户的认可，可以从以下方面去努力：

1、做个可信的人，让客户认为你是一个值得信赖的人。

2、做个勤快的人，客户最反感懒惰的厂家销售代表。

3、做个有想法的人，客户做市场有很多困惑，如果你是一个厂家销售代表能提出解决思路，再有一点创意思，你很快会获得客户的认可。

三、了解市场，快速出业绩。

做为新人，快速出业绩，再加上你的人缘，你在公司的地位会很快得到提升。如何出业绩也就是新人如何快速成功开发一个市场我们将在下节具体讨论。