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日志

林友清：品牌兵法之“无中生有、空穴来风”: 林友清 2014-5-24 17:41; 对于新进入市场的品牌而言，希望通过扎扎实实的市场运作去赢得市场通常是很困难的，尤其是进入一个成熟市场、竞争激烈的市场。企业不得不思考如何四两拨千斤，用最少的力量去撬动这个市场。制造概念是常用的方式，比如“双频”、“绿色”、“有机”等等。通过制造概念，让消费者把自己从众多的竞争 ...; 6946 次阅读|0 个评论

林友清：品牌兵法之“主动示弱，以退为进”: 林友清 2014-5-24 17:40; 主动示弱，或者主动以自己的弱点示人，往往被认为是愚蠢的。但有一些品牌，正是反其道而行之，把自己的弱点坦诚的说出来，让消费者感受到他的真实、坦诚，从而反倒赢得消费者的信任和安全感联想。有一个典型的案例， 1960 年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳 ...; 5305 次阅读|0 个评论

区分品牌的“买点”与“卖点”！: 林友清 2014-5-24 17:32; 在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下，咨询公司便抛弃了原有的战略、思路，围绕着企业主的“需求”开始了“创造”，自然而然地，也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。 ...; 129267 次阅读|1 个评论热度 3

林友清：恐吓营销的背后逻辑！: 林友清 2014-5-24 17:29; 正如我们一直强调的，消费者心智才是营销的终极战场。把消费者从大街上拉到我们的终端来购买，我们必须对他们有充分的了解。而其中的关键，在于他们怎么想的、他们害怕什么、他们渴望什么。人是趋向快乐回避痛苦的，但人也通常对让人痛苦的事情记忆最深。恐吓营销其实就是利用了消费者的恐惧心理，以及急于摆脱 ...; 5793 次阅读|0 个评论

林友清：消费者“用图像思考，用文字表达”: 林友清 2014-5-22 15:57; 20 世纪 70 年代早期，由美国著名营销专家艾 · 里斯 (Al Ries) 与杰克 · 特劳特 (Jack Trout) 提出了定位理论 (Positioning) ； 1994 年，艾 · 里斯的女儿—— 劳拉 · 里斯成为了艾 · 里斯的合伙人，先后合著有《品牌 22 律》《品 ...; 7612 次阅读|0 个评论

选购A品牌非B品牌的真实原因: 林友清 2014-5-22 07:12; 信任！对品牌的信任是消费者选购一个品牌的原因！信任度的比较！是消费者选择一个品牌而不选择另一个品牌的原因！当一个行业处于发展的初期，新产品寥寥无几，消费者只有两到三个品牌可以选择，那么他们的选择标准就是知名度。我们常说一个品牌的传播推广需要经历知名度、认知度、美誉度、忠诚度等各 ...; 5786 次阅读|0 个评论

林友清：品牌争夺之“心智占位”: 林友清 2014-5-17 10:43; 传统信息记忆理论当前的主流营销理念都认为，消费者心智资源是有限的，营销活动和品牌宣传就是要在消费者有限的心智资源里去抢夺。美国认知心理学的先驱乔治 • 米勒认为，人的心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆 7 个以上的信息。关于信息的记忆， ...; 8136 次阅读|0 个评论

林友清：品牌延伸的安全感联想法则: 林友清 2014-5-15 15:10; 长期以来，关于品牌延伸的话题从未停止过，依靠一个品牌来带动多个品类是否可行一直被讨论着。辩论的双方都能拿出诸如哇哈哈、宝洁、索尼、达利等许多有说服力的案例来证明本方观点，各执一词、各不相让。如果站在品牌联想的角度，那么品牌延伸是否可行，或是否能够得到消费者的认可，最重要的判断依据是品牌的 ...; 6412 次阅读|0 个评论

林友清：品牌兵法之“对立营销，分庭抗礼”: 林友清 2014-5-15 15:07; 挑战者如何取得胜利五谷道场是一个营销界所津津乐道的对立营销案例。方便面市场中的竞争者们共同的软肋是什么？经过分析，发现 “ 油炸 ” 可能是多数品牌共同存在的可能能够在大众中激起波澜的特点。五谷道场抓住了主流品类的这一共同特征，采取了反其道行之的做法，提出了 “ 非油炸更健康 ” 的品牌主张。重 ...; 6021 次阅读|0 个评论

挑战者策略：对抗主流品牌营销: 林友清 2014-5-15 15:02; 挑战者如何取得胜利　　五谷道场之前，方便面市场中的竞争者们共同的软肋是什么?经过分析，发现“油炸”可能是多数品牌共同存在的可能能够在大众中激起波澜的特点。五谷道场抓住了主流品类的这一共同特征，采取了反其道行之的做法，提出了“非油炸更健康”的品牌主张。重要的是，那些市场原来的领导者不能反过来攻击五 ...; 6449 次阅读|0 个评论

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