今年2月底，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，宗庆后携手知名音乐人、娃哈哈代言人王力宏共同发布了一款新产品——娃哈哈富氧弱碱水。

    在相关媒体的宣传中可以看到，娃哈哈富氧水号称是采用尖端锁氧技术，经多年研发，经CNAS（中国合格评定国际认可委员会）认可实验室检查，产品中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍，可有效补充人体所需氧气。

    当前，娃哈哈富氧水的广告在各大电视媒体均有露出：

    广告创意：

    娃哈哈富氧水，富氧一瓶，漫步森林2小时

    娃哈哈富氧水，让你喝的氧

    像娃哈哈这样的企业，一旦有什么大动作，自然会引发各界的议论和猜想。为什么在这个时机推出？和恒大冰泉対飚？会不会步啤儿茶爽的后尘？能不能创造另一个王老吉？……

    相较于对啤儿茶爽、恒大冰泉的判断不同，个人认为娃哈哈富氧水的胜算更高！

    啤儿茶爽自娱自乐，其失败咎由自取自不必说（见《林友清：啤儿茶爽，是在自娱自乐吗？》）；恒大冰泉所谓的“从深层火山岩中取水”、“不是地表水”等虽然具有很大的卖点，但是却并没有真正站在消费者立场去诉求，消费者无法从中找到“买点”（见《林友清：成龙、范冰冰代言,能激活恒大冰泉吗？》）。

    不同的是，娃哈哈富氧水给消费者的 “买点”清晰，“富氧一瓶，漫步森林2小时”、“让你喝的氧”，结合当下持续不断的雾霾天，消费者能产生消费联想十分直接而自然。

娃哈哈富氧水的广告直指消费者容易感知的买点——“让你喝的氧”，让消费者很容易理解并接受——反正是喝水，我为什么不喝一个能够（可能）补充氧的水呢，尤其结合时下天气状况，消费者很容易找到购买的理由。值得赞叹的是，广告并没有像一些企业那般自说自话，把自己的技术（按道理，所谓尖端锁氧技术完全配得上大吹特吹一番）从头到尾吹嘘一番，最后说得不着重点、消费者云里雾里。当然，这些内容并不是不重要，娃哈哈并没有放弃关于技术、产品功能的宣传，只不过他们选择了在一些教育性的媒体（报纸软文或网络新闻的形式）上去配合使用和说明。

    当然，现在就判断娃哈哈富氧水能获得成功为时尚早，毕竟市场的成功需要方方面面的因素。但是最起码有一点：这次，娃哈哈在品牌诉求层面上做到了“关心消费者、从消费者出发”，而这或许正是决定市场成败的最重要因素。

    据宗庆后介绍，截止发布会（2月27日）前，娃哈哈的经销商已经下了20亿元的订单，这是对娃哈哈的信心，同时也必定是消费市场给予的信心。作为营销人士，我们自然也希望娃哈哈能够抓住市场机遇，再创新的商业传奇。

（作者：林友清 资深品牌学者、策划人 linyouqing@vip.sina.com）