日志
- CS渠道的SWOT
- 优势 Ø 客情： Ø 专业：卖进技巧，沟通拜访技巧； Ø 品牌：市场知名度和渗透力。 劣势 Ø 服务：准时到货率，订单满足率，物流成本高， Ø 利润分配： 客户为逐利，常推荐高毛利或厂商有支持的产品； Ø 专 ...
- 营销人的职业发展
- 各位看官 你对营销人的职业生涯怎么看 平台、待遇、成长哪个更重要 需要什么样的修炼才可以驰骋业界 有没有好的建议啊 酒水行业的发展是否触底，这个时代需要的是事业合伙人 思想的高度统一，执行力的高度契合 大家来探讨如何成长
- 营销人的发展路径
- 酒水营销人，是孤独的侠客。 面对目前的市场环境，产品同质化严重，价格腰斩，渠道又进一步扁平，消费者面对促销出现了一定的免疫力。 下一步行业的船驶向哪里 作为酒水的业代 是继续蛰伏，卧薪尝胆还是痛定思痛 穷则思，思则通，通则变 即将步入而立之年 内忧外患的境遇 仰天长啸 路漫漫其修远兮
- 低端白酒新品铺市
- 摘要：低端白酒的受众是有群众基础的，如何快速的铺市，打开市场的销路，是白酒营销人比较棘手的问题。 一、经销商的选择 厂商的默契合作对品牌的运作是至关重要的，厂家理所当然要选择有质量的经销商，这就体现出招商工作的重要性，那么如何招商呢？就笔者实际工作中的感受列出以下几点： 1、了解自身产品属性， ...
- 情商与影响力
- 第一讲如何建立个人魅力 一、 认识自己的情绪，妥善管理情绪 1、 情商：调节控制自己的情绪 2、 影响力：影响他人的能力 3、 掌握情商的工具： A 调控自我情绪 B 、影响他人情绪 C 、获得他人认同 4、 养成好习惯的七步 ① 做出承诺 ② ...
- 如何营销
- 第一讲 一、 良好的人际关系提供更多的交换价值，可互动的利益，用专业做基础，逐渐建立牢固的信任。 二、 讨人喜欢的孩子总是可得到他想要的。 三、 营销是出身贫寒，后天没有背景，低学历，浅资质，少社会关系等等资源的人的快速成功的云梯和弹性跳板。 四、 创建客户时营销的常青 ...
- 有效沟通 完整版
- 第一讲有效沟通的目的 （一） 沟通的重要性，是生存的需要，是人生幸福的基础，是检验有无能力的一把尺度。 a. 控制行为 b. 激励别人改善绩效 c. 表达感情 d. 流通信息 （二） 沟通的三要素 a ...
- 转变思想观念
- 转变思想观念 最近企业的周一例会上，听到最多的词汇就是转变观念，马总的培训，对于目前企业的发展来看，是新旧思想的分水岭。 “以史为鉴，可以知兴替 ”，每一次的科技进步，观念更新都带来新的产业的机遇，以蒸汽机为标志的第一次产业革命，使机器生产代替手工劳动，极大解放人类社会生产力，带人类走进“蒸汽时代” ...
- 09年8月份的营销心情
- 远去的梦 随风而离开 留下浅淡的脚印 爱人细数 点滴的泪融化印迹 不哭泣 不哭泣 心碎的梦却不再成型 揉碎在最深的 最深的眼神里 眨眼间的凝视成灰 散落在寂静的热土上 燃烧的激情
- 消费者行为学
- 消费者行为这个词汇放在了一本书的封面，已被西方的经济学家研究了很多年，最近阅读了这本市场营销的专业课程，了解消费者的行为背后的理论支撑点。所谓的消费者行为是消费者为获取、使用、处置、消费物品或服务的各种行动，包括先与且决定这些行动的决策过程。说起决策过程，这个我们都很熟悉，用书上的话说就是问题认识 ...
