摘要：低端白酒的受众是有群众基础的，如何快速的铺市，打开市场的销路，是白酒营销人比较棘手的问题。

一、经销商的选择

厂商的默契合作对品牌的运作是至关重要的，厂家理所当然要选择有质量的经销商，这就体现出招商工作的重要性，那么如何招商呢？就笔者实际工作中的感受列出以下几点：

1、了解自身产品属性，了解招商区域市场特性，适销对路，匹配对等是要考虑的事情

2、考察经销商资金、人力、车辆配送、内部管理、老板品行、仓储大小等等

3、经销商的上、下游的资源整合能力，公关能力

4、是否对选择的产品极度热爱

5、与厂家的合作坦诚、配合执行力程度高

二、产品知识营销

知己知彼，为了市场更好的发展。了解产品的基本属性。低端白酒的产品知识，行业发展，市场竞争环境分析，加强处理客户异议的能力。

三、铺市打法

1、先集中很分散

2、先乡镇很城区

3、先餐饮后流通

4、先熟悉后陌生

5、先零售后批发

四、陪衬动作

1、终端生动化

海报、条幅、价格牌、形象贴、陈列展示出样、门推拉、小礼品

2、客户沟通深度

解读产品利润的故事，售卖的方式和方法，对消费者的教育引领，异议的处理

3、客户资料收集

建立客户资料，为数据库营销做准备。包括基本的资料

地址、电话、手机、微信号、QQ号、邮箱、店面情况、经营年限、车辆情况、决策权等等

4、实时回访互动，培育客户售卖的热度

售后服务、客情拜访

五、铺市后的关键点----产品动销

动销是一切的源动力，铺而不管，只是完成产品仓库转移，产品铺到货架是基础层面，铺到消费者心智中的货架是终极目标

1、培养意见领袖，带头示范的作用，利用愿意尝鲜的一部分消费者突破动销瓶颈

2、加大广告力度，宣传产品的卖点，内设奖的刺激

3、品鉴活动的开展，在餐饮、小区、菜市场进行酒水品鉴，扩大影响力

 

营销工作千变万化，作为一位白酒的营销人，深处行业的盘整期，随之也要调整自我的心态。李白云：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。将人生经历的故事排版好呈现出来，也算是对自己阶段的小结。

我一直在路上。。。。。。