谈起河北定州加盟商霍总，上海嘉加梦家纺华北总代理张大江回忆道，2011年那会他还在商场经营明超，说是做品牌，其实货品特别乱、特别杂，充斥着品牌货，各类散货，口碑不好，业绩也只能说是勉强维持。他有做品牌的想法，却不敢真正去尝试，担心风险。

与他的情况相仿，河北满城的加盟商刘总，他是一位老家纺人，卖布多年，兼营床上用品散货，近几年全国家纺市场看好，他接触了很多的品牌商，与定州加盟商霍总一样，刘总也担心转做品牌会承担风险，反而不如做散货来的平稳。

“这两个案例在目前家纺加盟商中非常典型”，张大江说，“过去做散货的家纺人他们对做品牌缺乏信心，理念跟不上现在的消费趋势，所以一直苦苦在做，转型才是出路。”

家纺消费趋势促成功转型

面对大量的散货经营者的困境，张大江首先是帮助他们做品牌定位，做定位的过程也是帮助他们建立信心的过程，“做品牌，理念是最重要的，要深化理念这需要大量的沟通，霍总和刘总我都是接触了很长的一段时间的，都经历了反反复复的思想斗争。他们今天的经营业绩都非常好，也得益于理念的转变。”

转做品牌的路其实并非一帆风顺，定州加盟商霍总就曾为大量散货的处理大伤脑筋，“当时货太乱了，做得很苦，转型也确实不容易。开品牌店需要一次性投入不少资金，心理负担还是有的。得益于第一场促销，一次做了65万的业绩，为后来的经营打了一个很好的基础，也补充了现金流。”据了解，霍总2012年单店完成销售260万，大促实现100%的业绩增长。

河北满城的加盟商刘总则在开业促销中实现90万元销售，紧接着的第二次大促达成40万元销售额，2011单店实现销售200万，业绩大促增长80%。张大江评价道，“刘总的经营非常可圈可点，现在他对会员管理和终端实践做得都很好。现在我为他们做的就是相关的服务配套，带着他们一起去学习。品牌之路可能是漫长的，需要煎熬的，但是成功转过来了，都能迎来经营上的春天。”