终端是什么？终端从哪里来？

这是一个大家熟悉的不能再熟悉的问题。很多人甚至不假思索的回答：“终端就是街边的士多店。终端就是KA卖场呗”。然否？非也！

马克思主义哲学讲：“运动是绝对的，静止是相对的”。马克思主义哲学还讲：“人类对于自然界的认识是一个由表及里、由浅及深、由不全面到全面的螺旋式上升的过程”。由此可见，“终端”不是一成不变的！下面笔者将从渠道发展的历史角度与大家分享自己的观点。

纵观NOKIA 中国渠道发展史。从最初的国包到后来的省包再到后来的市包、地包、县包到今天的士多店、KA卖场。我们可以看到，

1. 终端是渠道发展演变的一个产物。而且随着渠道的发展演变，终端还会不断的变化。三十年前的中国，终端就是国代。今天的非洲，终端就是零售

   店。今天的中国，终端已经超越了零售店的范畴。
2. 渠道演变伴随着市场饱和度、竞争强弱的演变。它背后体现的思想是：

    A. 分段治世、差异化、蓝海战略；
    B. 供求关系（卖方市场向买方市场的转变）。

为什么要有品牌知名度、认知度、美誉度？
为什么计划经济时代不需要这些？
为什么市场经济时代需要这些？

所有这些的背后，是供求关系的变化，是买卖双方角色变化的直观体现。也正是供求关系的不断变化促进了终端的不断发展。

终端是咱们抢占市场、构筑品牌、占领消费者心智的终点站吗？当然不是。
今天的中国，小米打造的强大的米粉效应、海尔的人单合一，其背后都体现了超越终端的、更深层次的用户参与和体验！

未来中国市场的终端，必将超越士多店、KA卖场，走到消费者的心里！