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日志

白话营销| 渠道与终端|

我只想卖个货，哪那么多事情？: 启明 2017-11-17 21:56; “我只想卖个货，哪那么多事情？”这是今年听到经销商抱怨最多的一句。这句话的深刻含义背后有以下几点： 1、渠道环境的深刻变革，使得经销商面临转型与升级自己的营销系统（市场操盘策略，团队管理思路，薪酬待遇等等），以适应新快消时代的需要。厂家的费用转嫁，使得经销商面临增收不增利的尴尬困境。 2、拥有渠道定 ...; 个人分类: 白话营销|9809 次阅读|0 个评论

对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！: 启明 2016-11-6 23:37; “对不起，今年生意不好做，不打算再接牌子！” 对于经销商来说，可以放缓或者不接收新的品牌。那么，已有的品牌是否有过认真梳理呢？ “对不起，今年生意不好做，不打算再接牌子！”的深层次原因在于，在经济新常态下，面对经济形势、 ...; 个人分类: 白话营销|19156 次阅读|0 个评论热度 1

如何激励部属: 启明 2016-7-7 11:30; 根据马斯洛的需求层次说，销售人员的需要包括以下层次。销售人员的需要销售人员需要的层次具体内容生存的需要衣服、食品、房子、交通工具等一些基本的生存要素安全的需要 1. 劳动安全 2. 工作相对稳定 3. 养老保险和医疗保险 4. 收入稳定 ...; 个人分类: 白话营销|16451 次阅读|1 个评论热度 2

绩效管理篇：关于绩效考核的九点反思: 启明 2016-1-3 23:33; 绩效管理要点总结：1.考核不是扣钱，目的在于改善；2.考核树立标准，能者上，庸者下；3.考核赶走平均主义；4.上级不是裁判是教练…… 1.考核不是扣钱，目的在于改善！当考核扣钱成为管理者的一种习惯时，久而久之被考核者也会变得麻木——别忘了：考核目的不是要掏空被考核者的钱包，而是为了找出差距并予以 ...; 个人分类: 白话营销|18051 次阅读|0 个评论热度 1

从热播剧《相爱十年》看业务团队流程建立对管理的催化作用: 启明 2014-7-8 22:26; 身为团队管理者，最头痛的莫过于部署成员目标与执行力之间出现偏差，而这种偏差往往还带有“政令不畅，执行不力”的疲软现象的出现，就更加的让人恼火。最近一段，湖南卫视的热播剧《相爱十年》剧中周振兴是一个谨慎的老业务员，关于市场的方方面面论述，他的一句话：“没有程序就 ...; 个人分类: 白话营销|20547 次阅读|1 个评论热度 1

大道至简，渠道销售政策以圈钱定乾坤: 启明 2014-4-25 22:18; 大道至简，面对竞争，渠道销售政策以圈钱定乾坤。政策制定时：怎么圈，圈多少。政策执行时：事前预测，事中跟踪，事后财务分析。终极目标，货出清，钱圈净。就此完事了吗？如果认为完事了，那就大错特错了。快速动销终端，持续回转返单是最终评判活动成败的关键指标，而不是偏重于出了多少货， ...; 个人分类: 白话营销|12523 次阅读|0 个评论

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