日志
- 三四级市场招商突破（第五季）--机制导入，系统 作战
- 人员招商，地面推进，讲了很多篇章，而如何将招商导入，成为销售行为落地的关键，否则永远是别人的东西，悬在那里，很多主管认为，把东西交给一线销售人员，让他们执行就行了，将招商理解成了执行层面的工作，在月底的时候关注目标达成，却忽略 ...
- 经销商选择项目的标准
- 经销商选择项目的考核标准(三四级市场招商突破--第四季) （上接第三季）经销商是相对于供应商的一个概念，国内对经销商的理解很多是从供应商的角度来思考的，这样就出现了，经销商关注的和厂家关注的不对接，坐在一起聊的时候，好像是鸡同鸭讲，厂家制订的政策和方案与经销商的需求是两条平行线，找 ...
- 三四级市场招商突破（第三季）--销售漏斗，提升效率
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（接第二季） 为了，更好的把控招商，我们引入了销售漏斗，销售漏斗的使用非常广泛，招商、活动、促销、广告、终端等方面都有很高的使用价值，是诊断销售系统的一个重要工具，结合目标管理、过程管理、时间管理、表格管理、情绪管理、团队管理，引入 PDCA ，可以打造一个高效销售团队，本文从招商的角度对销售漏 ...
- 三四级市场招商突破（第二季）--意向渗透，消除顾虑
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(接第一季)通过客户的拒绝，我们找到突破点后，我们发现，客户没有意向或者意向不清晰的原因是因为有顾虑，当打消掉这些顾虑后，客户意向也就随之而来。所以说，意向不断增强的过程也是顾虑逐步消除的过程。所以，加强意向的方法就是跟踪，就是我们平时说的“销售不跟踪到老 ...
- 三四级市场招商突破（第一季）--人员招商，地面突围
- 前言： 本文是针对耐用消费品具有较高的指导意义，对于三四级市场较为合适，整个过程中贯穿的是销售漏斗模型，这个模型对于销售指导、分析、管理具有非常重要的意义。 销售第一步，销售工具包的准备 上战场之前，讲究兵马未动，粮草先行，销售也一样，需要做好前期的 ...
