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日志

案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

信念打通，满盘皆活: 袁氏企划 2016-12-5 14:06; 　　县政府决定要盖一幢政府办公大楼，购进的建材都堆在一块空地上。附近的老百姓每天晚上都去偷建材。当地老百姓有个观念，偷政府的财产不算偷。县里相关部门开会商量，为防止老百姓偷窃，准备建起围墙，装上电网，并派保安去守卫，但是丢建材的事还是屡屡发生。　　我们拿NLP来解码一下，为什么这样的事情很难禁止。 ...; 个人分类: 营销观点|3308 次阅读|0 个评论

保健品招商要确定目标做好工作衔接: 袁氏企划 2016-12-2 16:39; 　　在医药行业的发展中，保健品招商是一种营销手段，得到了众多的保健品招商企业的喜爱。但是保健品招商企业在进行保健品招商工作时，要具备一个清醒的头脑，要步步为营做好每个工作的衔接，为保健品招商成功奠定坚实的基础。　　保健品招商首先在保健品操作上精益求精，但是把鸡蛋都放在一个篮子里的做法是万 ...; 个人分类: 营销观点|3636 次阅读|0 个评论

主攻终端不明确就是乱枪打鸟，瞎忙（下）: 袁氏企划 2016-12-1 13:40; 　　举个例子。假如，我们做的是香皂、沐浴露之类的产品。它们主要是通过什么样的渠道进入千家万户的呢？现代渠道！据 AC 尼尔森的一份调查报告显示，早在 2001 年的时候，这类产品在现代渠道的销量就已经占到了 55% 。　　显然，现代渠道中的大卖场、超市、便利店和百货商店就是我们的重点终端。可是，这些现代 ...; 个人分类: 营销观点|3814 次阅读|0 个评论

主攻终端不明确就是乱枪打鸟，瞎忙（上）: 袁氏企划 2016-11-30 13:53; 　　 “ 有什么办法能把销量提升起来啊？ ” 在一个企业的销售例会上，该企业的老总焦虑的问。　　如何提升销量，实战、经验之士一口气或能说出上百种战术及技巧，但要有的放矢，则需要对症下药。这家企业的症结又出在什么地方呢？　　该企业是乳饮料行业的新军，定位中高端的产品，上市不到五个月。 ...; 个人分类: 营销观点|4016 次阅读|0 个评论

医药招商企业制定营销方案需进行内外合作: 袁氏企划 2016-11-29 10:19; 　　平时我们往往会把营销的关键点放在产品、广告推广等等方面。医药招商企业要制定出最完善的营销方案，关键在于内部的合作团结。怎么说呢 ? 　　如今关于制成好的营销方案，不再仅仅是营销人员的事儿，他们不能够单枪匹马的继续行动，而必须与企业内部各个部门伙伴密切配合。一般的，企业的营销部工作人员所承担 ...; 个人分类: 营销观点|4397 次阅读|0 个评论

如何让公益营销助力保健品会议营销: 袁氏企划 2016-11-28 10:59; 　　保健品会议营销在中国存在了近 20 年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它医药营销模式相提并论，最主要的原因是保健品会议营销功利性太明显。　　公信力不够，是保健品会议营销的最大症结所在。保健品会议营销要想化腐朽为神奇，变成主流营销模式，一定要融入大众，积极参与各种社会活动。　　保 ...; 个人分类: 营销观点|4588 次阅读|0 个评论

医药保健品会销迷局: 袁氏企划 2016-11-25 15:51; 医药保健品会议营销危机的出现已经有好几年了，这是业内所公认的，什么原因导致被认为是朝阳产业的医药保健品，遭遇到这样的保健品会销危机环境，在经过许多年后我们回头望望，发现一些暴露保健品会议营销危机的情况征兆，就在我们的会销保健品大众化营销周围。其实现在搏杀在市场中的医药保健品企业，自认为已 ...; 个人分类: 营销观点|3268 次阅读|0 个评论

软文成为了保健品招商乱世中的英雄: 袁氏企划 2016-11-24 16:25; 　　随着医药行业的不断发展进步，保健品行业也展现出了自己的发展优势，凭借着保健品招商营销手段，很快在市场中站稳了脚步。在众多的招商手段中，软文成为了招商界的奇葩，备受企业的喜爱。　　中国武术中， “ 太极拳 ” 是以柔克刚的高级功夫，素以 “ 浑圆一气不着痕迹 ” 而著称， “ 软文营销 ” 当然不 ...; 个人分类: 营销观点|4293 次阅读|0 个评论

互联网+时代如何做好保健品市场: 袁氏企划 2016-11-23 14:44; 互联网 + 的井喷式发展，大健康概念的深入，成就了保健品市场的火热！在互联网浪潮中，保健品市场的传统方式，也因此而发生一些变化。大众对健康品的需求正与日俱增。近年来，在互联网 + 的推动下，保健品市场正细分化、年轻化、标准化，线上市场日趋繁荣，营销模式数字化转型等，使得大健康布局成为药企发展的必由之路。 ...; 个人分类: 营销观点|3064 次阅读|0 个评论

第三终端医药推广：小订单，营销大文章: 袁氏企划 2016-11-22 10:05; 　　在足球比赛中，拥有超强控球、进球能力的运动员，是每一支球队孜孜以求的。我们看到，每场球赛结束后，都要评选出一名最佳射手，充分说明了进球的重要性。而在第三终端医药推广会的各个环节中，顺利拿到订单的业务员，就类似于临门一脚进球的射手。一张小订单，往往就是一篇 “ 营销大文章 ” 。　　订单看 ...; 个人分类: 营销观点|4617 次阅读|0 个评论

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