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日志

案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

营销人的出路就在脚下: 袁氏企划 2017-1-4 14:05; 　　 “ 老兄，有没有什么好的企业帮我介绍一下，我那里实在是混不下去了！ ” 这是近来和一些业界朋友闲聚时常听到的一句话。听得多了，禁不住黯然神伤。想当初这些朋友可都曾是称雄一方的区域经理，有的还是知名企业的大区老总，为什么时至今日会遭遇淘汰困境？　　诚然，作为当今市场化程度最高的医药保健品 ...; 个人分类: 营销观点|5642 次阅读|0 个评论

新环境下，医药保健品营销七大趋势: 袁氏企划 2017-1-3 15:23; 　　目前医药保健品的营销环境的变化，要求营销企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，我们通过对行业环境变化发展趋势的分析，有利于医药保健品营销群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新环境下的医药保健品营销。　　一、新产品开发更加注重疗效和技术含量 ...; 个人分类: 营销观点|3888 次阅读|0 个评论

直销模式是否成为保健品招商的主宰: 袁氏企划 2016-12-29 16:25; 　　在众多的保健品招商方式中，直销模式备受众多企业的青睐。在这样的环境下，直销模式呈现出一种良好的发展势头。但是直销模式能否成为保健品营销的主宰者，能否在市场中占据属于自己的一片天地。　　保健品功用相对复杂，要实现营销，必然需要强大的推力和拉力。即使在终端有人员推，但这种推力无论是在辐射 ...; 个人分类: 营销观点|3891 次阅读|0 个评论

如何以需求为目标打造成功的保健品营销策略: 袁氏企划 2016-12-28 16:58; 　　营销没有季节性，即便是保健品营销也如此。保健品营销成功有一定诀窍，营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。　　保健品营销策划时，在淡季要注重功效市场开发，维持稳定的 ...; 个人分类: 营销观点|3901 次阅读|0 个评论

只有正确看待客户投诉，才能正确处理客户投诉: 袁氏企划 2016-12-27 15:08; 　　任何一家经销企业，都会在销售或服务过程中遭遇客户的投诉。很多销售人员或企业都视客户投诉为洪水猛兽，认为客户投诉为自己和单位带来的必定是负面影响。在许多销售人员心里，前来投诉的客户除少数特别理性之外，其他的全都是气急败坏、难以理喻。其实，即使是最好的企业与最优秀的销售人员都避免不了客户投诉，因为 ...; 个人分类: 营销观点|4138 次阅读|0 个评论

人与人就不可能平等: 袁氏企划 2016-12-26 14:07; 一个工人向朋友抱怨 :” 活都是我们干的，受到表扬的却是组长，最后拿奖金的却是经理，这太不公平了！ ” 朋友微笑着说：“你在看你的手表，是不是先看时针，再看分针，可是运转最多的却是秒针，但你会先看秒针吗？” “不公平”在很多企业里成了病毒，很多问题的矛盾都来自想要“公平”，很多员工把大量的精力和 ...; 个人分类: 营销观点|3987 次阅读|0 个评论

良心营销是当今医药保健品赢得市场的唯一筹码: 袁氏企划 2016-12-23 15:02; 这个世界从来不缺治病的药品和改善体质、增强免疫的保健品，任何一种疾病或症状，都有数百种甚至上千种药品或保健品与之遥相呼应，更有众多假冒伪劣产品与之共舞。一打开电视、电脑，或者一翻开报纸，到处都是医药保健品的广告和相关信息，想不看都不行，有给学生喝的，有给病人用的，有专门送礼的，闹腾的好像全中国人都 ...; 个人分类: 营销观点|3947 次阅读|0 个评论

选择好产品是企业发展道路的特色经营: 袁氏企划 2016-12-22 10:31; 最近几年，但凡有长远想法的保健品招商企业都开始关注产品的的经营，在众多雷同产品中如何寻找到自己的特色经营模式只是企业的关注点之一，选择到好的产品才更重要。因此，招商企业逐渐认识到找产品有时比找客户更重要，但确实很 “ 麻烦 ” ，寻找到好的产品才能下锅煮饭，才能拿产品说话，才 ...; 个人分类: 营销观点|2549 次阅读|0 个评论

信念一致，就可结伴而行: 袁氏企划 2016-12-21 14:31; 都说《西游记》的取经团队很经典，我们用 NLP 的理念解码一下取经团队稳定的精髓。解码一下，不难看出，取经团队中每个成员追求的东西是不一样的：猪八戒的需要是生理，沙僧的需求是安全，白龙马的需求是归属，送悟空的需求是荣誉，唐僧的需求是普度众生。他们取经目的不同，也就是价值观不同，但有一点是相同的——他们相 ...; 个人分类: 营销观点|2572 次阅读|0 个评论

保健品招商战略之切记操之过急: 袁氏企划 2016-12-20 11:20; 很多的保健品企业在进行保健品招商工作时，总是希望能够让自己更快的得到更多的利润，快速地进行招商，导致招商失败。所以企业在进行招商工作时，不能够操之过急，应该一步一个脚印的进行招商工作。从市场调查，到产品推出，再到广告宣传每一项工作都要耗费企业的大量人力物力。这对一些在市场上立足未稳的企业 ...; 个人分类: 营销观点|3754 次阅读|0 个评论

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