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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

招商谈判的两大模式和实战技巧: 袁氏企划 2014-5-4 15:32; 招商谈判的两大模式和实战技巧招商谈判有两种不同的情况，也就衍生了两种不同的谈判模式：一种是电话招商谈判，一种是圆桌招商谈判。电话招商谈判要注重阶段性，每次只谈 1-2 个问题，但要分多次进行。如第一次沟通禁谈价格，只谈治疗方式以及同类产品及市场；第二次沟通谈项目的运作及市场策略；第三次沟通 ...; 8409 次阅读|0 个评论

医药保健品招商必须坚持的5大原则: 袁氏企划 2014-4-30 10:17; 1 、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货； 2 、“不轻易承诺，承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远； 3 、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢 ...; 个人分类: 案例分享|5112 次阅读|0 个评论

唤醒沉睡的产品价值: 袁氏企划 2014-4-29 09:51; 很多朋友习惯于花大代价热抢新上市的产品，认为产品以新为贵。很多企业有产品资源，但缺乏营销经验和营销资源，初上市时热火一阵，很快在现实的市场考验中纷纷哑火。怎样为老产品注入新能量，唤醒市场沉睡的产品资源，成为行业内的普遍关注。老产品有无价值？很多人误以为产品没卖好，就是产品不好。其实产 ...; 个人分类: 案例分享|6501 次阅读|2 个评论热度 1

医改政策风刮向基层医疗市场看好医疗器械产业: 袁氏企划 2014-4-28 10:15; 《医疗器械监督管理条例》以下简称《条例》近期将颁布。”国家食品药品监督管理总局医疗器械监管司负责人日前在医疗器械生产企业开放日活动上向记者透露，同时还将配套出台注册、生产、经营、使用等相关部门规章和规范性文件，覆盖医疗器械产业链的所有环节。 2014年是医疗器械行业变革的重 ...; 个人分类: 案例分享|5166 次阅读|0 个评论

祛斑产品如何在过度拥挤的产业市场中成功营销？: 袁氏企划 2014-4-25 09:58; 据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而 ...; 个人分类: 案例分享|11824 次阅读|1 个评论热度 2

摸清女人的心智需求做大女性市场营销: 袁氏企划 2014-4-24 14:48; 当下做市场，营销手段和模式可以模仿，渠道可以全复制，人员可以挖墙角，广告可以拼资金，但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆，这一点只有从寻找核心差异点才可以做到。只有概念才能突出产品的最大差异化，可以彻底甩开传统产品的圈子，让 ...; 个人分类: 案例分享|11415 次阅读|0 个评论

心智营销的排他性和第一性医药策划的尚方宝剑: 袁氏企划 2014-4-23 10:06; 为了保证市场的独家性和排他性，形成概念保护其实对于产品的长远发展会更有利，特点越多越难模仿，从消费者心智心理原理上来讲，人们往往会接受第一次宣传的概念特点，也就是我们常说的第一印象重要性，如果再有人说这个特点或概念，那么就如同替第一个在做宣传一样，反复强化这个概念，结果是消费者只记得第一个是这么说 ...; 个人分类: 案例分享|4877 次阅读|0 个评论

品牌企业要壮大品牌建设是老大: 袁氏企划 2014-4-22 09:47; 当下品牌医药保健品企业要在市场上大有作为、取得大发展，必须要做长远的战略规划。战略规划就是为品牌产品孵化的，因为 “ 没有品牌的产品不好卖，没有品牌的产品利益难以扩大化 ” 。从商业竞争论的视角研究，品牌已经成为医药保健品商业竞争的基本单位，产品品牌带动企业品牌、企业品牌带动产品销售，品牌已 ...; 10487 次阅读|0 个评论

从网络视频着手做好医药新营销: 袁氏企划 2014-4-21 09:55; 步入数字新媒体后，作为电视广告投放大户的医药保健品企业也应该重新审视各类媒介的营销价值，酝酿新的品牌传播蓝海。而从目前营销媒体发展的趋势看，集视频和网络传播优势于一身的网络视频正成为众多企业的重要营销战略选择。一方面，原料、人力、资源等各项成本都在上涨，再加上一些新标准的认证，药企的“支出 ...; 11057 次阅读|0 个评论

“蓝帽”即将谢幕保健品何去何从: 袁氏企划 2014-4-18 09:35; 作者：袁小琼近年来，保健食品行业政策频出，每一次新政都会对行业带来冲击，今年，更出 “ 重磅 ” 政策 —— 保健食品 “ 非行政许可审批 ” ，意味着蓝帽审批将要被取消，这一新政，必将引起行业地震。保健食品列入非行政审批 2014 年二会期间，李克强总理强调： “ 今年将深入 ...; 12206 次阅读|0 个评论

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