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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

医药企业如何制定终端药店高铺货率方针: 袁氏企划 2014-5-15 10:02; 医药保健品终端铺货之前，一定要对当地的终端市场进行详细深入的调研，结合对调查数据的详细分析、整理、归档，并对终端进行级别评定，可分为 A 、 B 、 C 三个等级， A 级为当地有名的大药店和连锁药店； B 级为规模相对较小、但生意较好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的中等药店 ...; 5385 次阅读|0 个评论

袁氏策划5月首秀与云南南诏痔疮王达成合作: 袁氏企划 2014-5-14 10:42; 应南诏痔疮王杨总的盛情邀请，袁小琼（西安深圳）营销策划有限责任公司总裁、首席策划师袁小琼袁总及策划总监杨琦先生于 2014 年 5 月 10 日飞抵昆明，双方就产品的市场发展问题进行深入沟通和探讨。袁总就市场运作和发展规划给出合理化意见，项目合作初步达成。咨询电话：400 ...; 6288 次阅读|0 个评论

大上市药企进军保健领域保健企业大佬需快马扬鞭: 袁氏企划 2014-5-13 10:21; 作者：袁小琼营销策划有限责任公司在第四届中国国际健康产品展上，众多上市药企竟不约而同地秀出保健产品。百年老字号同仁堂除了带来中草药古方“银杏祛黄焕彩、银杏莹润补水面膜”，还展出了琼浆、国公酒等保健酒；维生素C巨头东北制药带来了蛋白质粉、西洋参即食片和蜂皇浆等保健 ...; 4613 次阅读|0 个评论

医药保健企业如何让开发代理商有效落地: 袁氏企划 2014-5-12 10:30; 采用代理制的医药企业不直接接触终端客户，而是依靠药品代理商来做市场，可以说是独具中国特色的药品营销模式。因而，采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同,但总的来说，采用代理制的医药企业的销售业务员所做的工作只有2个内 ...; 5384 次阅读|0 个评论

网易独家专访专业医药保健领域策划大师——袁小琼: 袁氏企划 2014-5-10 10:34; 2014年5月9日，全球知名门户网站 —— 网易新闻对目前医药保健策划行业专业人士、中国十大策划人、袁小琼营销策划总经理袁小琼先生进行为时150分钟的独家专访，并以《15年专注医药保健策划成就行业巨人》为题进行头版专题报道，详细讲述袁小琼营销策划及 ...; 个人分类: 营销观点|6126 次阅读|0 个评论

搞定经销商医药保健品企业只需3步走: 袁氏企划 2014-5-9 10:39; 作者：袁小琼说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会弄得气宇轩昂，为的就是能够得到好的招商效果，然而结果却都不尽人意，而 ...; 个人分类: 营销观点|6027 次阅读|0 个评论

15年实战医药营销鬼才教你轻松提升营销质量和效率: 袁氏企划 2014-5-8 10:16; 作者：袁小琼优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量和效率是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。首先要打造高质量的团队。营销团队的经验、能力、素 ...; 4551 次阅读|0 个评论

OTC营销与O2O平台模式: 袁氏企划 2014-5-7 14:26; 最近火了个O2O，到哪都有人讲O2O，就连马云、马化腾备战药店O2O（例如：九州通已经与微信合作O2O业务在京沪两地启动）。站在医药线营销最前端的我们，却对OTC营销的O2O有着不同的见解。　　药店能搞O2O吗？对传统药店玩O2O，我们特别关注了段时间，也特别火，好像不少药店 ...; 4935 次阅读|0 个评论

　　揭秘收购背后：深陷“专利悬崖”: 袁氏企划 2014-5-6 14:38; 近期热衷于并购的这些全球制药巨头们面临着一个共同的问题：“专利悬崖”，这也是多位市场分析人士以及外企人士对于近期为什么医药并购忽然这么密集所给出的答案。这些药企的专利药物，在专利到期之前，可以大赚特赚，但是一旦畅销药物专利到期之后，就会面临仿制药的急剧竞争，这与专利药是完全两种不同的商业模式 ...; 4596 次阅读|0 个评论

市场营销二十二法则: 袁氏企划 2014-5-5 15:42; 市场营销二十二法则一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新 ...; 个人分类: 营销观点|6107 次阅读|0 个评论

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