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医药招商企业如何选择媒体: 袁氏企划 2014-5-27 10:08; 　　医药招商对于发展中的企业来说，面临着诸多难题，很难成功，而专家认为做好医药招商一定要具有深度，工作中的每个流程要多多完善，尤其是广告媒体，要利用电视台、新网络、报刊杂志、新系统营销平台等利剑，医药招商要勇于拿出资金造足势头，对于以后的医药招商工作都有十分重要是不可忽视的因素。那么医药企业的招 ...; 4326 次阅读|0 个评论

医药招商误犯三大忌: 袁氏企划 2014-5-26 10:39; 　　医药招商目前趋势，竟争激烈，面临着淘汰的风险，而一些招商企业因为对于市场得错误估计，使得企业走了下坡路，甚至一蹶不振，那么在招商过程中究竟有什么大忌呢？究竟哪些错误，让招商效果变差，小编为您揭晓三大忌：　　只算眼前账　　这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前 ...; 个人分类: 案例分享|4074 次阅读|0 个评论

医药营销：提升营销价值促进顾客满意: 袁氏企划 2014-5-24 10:05; 　　现代营销学之父菲利·普科特勒说过，营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而药企要想做好营销这个庞大的系统工程，就必须梳理出其核心概念，运用满意营销体系。　　满意营销理论成体系　　众所周 ...; 4558 次阅读|0 个评论

医药营销：基层推广实用为先: 袁氏企划 2014-5-23 10:18; 　　“对中小企业而言，基层市场“先占点”，未必能“后上量”，须调整价格体系，自下而上地开展基层学术推广，实用为先，兼顾长远” 　　随着医药市场整体下沉，基层市场正逐渐成为各方角力的新战场，而基层市场又以乡镇卫生院和社区卫生服务中心为主。“先占点，后上量”是很多企业惯用的战术，但“点”占 ...; 8562 次阅读|0 个评论

招商人员必备的职业素养之应避免十七种愚蠢洽谈: 袁氏企划 2014-5-22 10:11; 作者：袁小琼营销策划有限责任公司　　 1 、碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子，这最要不得；　　 2 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动给予折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在是笨到极点；　　 3 、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候可以再来，这是不战先屈已之兵， ...; 3936 次阅读|0 个评论

招商人员必备的职业素养之如何建立一张良好的客户网络: 袁氏企划 2014-5-21 10:02; 作者：袁小琼营销策划有限责任公司　　要获得招商的成功并充分得到客户的信任和认可，就需要将客户编成一个网络。赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。那么，如何建立一张良好的客户网络？　　 1 ）将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借 ...; 3801 次阅读|0 个评论

软营销让企业价值最大化: 袁氏企划 2014-5-20 10:19; 作者：袁小琼营销策划有限公司 —— 蟾医堂连锁营销策划推广手记 ...; 5993 次阅读|0 个评论

招商人员必备的职业素养之招商人员的自我形象设计: 袁氏企划 2014-5-19 10:23; 作者：袁小琼营销策划有限责任公司　　人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。因此，一个好的、赢得客户认可的招商专员应从里到外都要讲究，注重个人的自我形象。　　 1 ）在跟客户交谈的时候，必 ...; 4286 次阅读|0 个评论

招商人员必备的职业素养之成功招商专员所具备的几个特点: 袁氏企划 2014-5-17 09:59; 作者：袁小琼营销策划有限责任公司　　 1. 必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋，贪图安逸、向往自由自在的人是做不了这行的；　　 2. 要自律但凡招商人员中的成功人士，基本都懂得自律，他们擅饮而不贪杯，在各种应酬中寻 ...; 7632 次阅读|0 个评论

招商人员必备的职业素养之招商人员应备的基本技能: 袁氏企划 2014-5-16 11:54; 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 1 、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法，正所谓仁者见仁、智者见智；同时，各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不 ...; 5466 次阅读|0 个评论

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