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日志

案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

狼来了！药店保健品营销如何冲出重围: 袁氏企划 2016-8-31 15:44; 　　最近，连锁药店的保健品营销渠道出现了明显的下滑势头，原因是社区的医院也开始涉足保健品的经营。由于医院医生要比连锁药店药师在患者面前更有威信，因此，原本属于连锁药店的消费群 “ 一边倒 ” 地奔向了社区医院。　　医院的专业化程度相对于一般连锁药店而言，有明显优势，顾客也会因为相中医生的 “ ...; 个人分类: 营销观点|4796 次阅读|0 个评论

医药招商要“五维一体”: 袁氏企划 2016-8-30 17:45; 这是一个医药行业多变的时代，一个中国医药工业转型的时代，同时也是一个充满机遇和中国医药企业必须进行抉择的时代。中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。政府加大投入、基层市场持续扩容，医药行业外在表现稍显颓废，同时内部充斥着众多变数 ...; 个人分类: 营销观点|3636 次阅读|0 个评论

医药保健品营销策略十大错: 袁氏企划 2016-8-29 17:56; 　　医药保健品市场动荡期纵观药品保健品市场形势的每一次动荡，都伴随着国家政策的调整。调整完后，则是一段过渡期，之后则是相当稳定的一段时期，然后新的潜变开始酝酿，直到进入下一个分化期。这非常符合马克思哲学的矛盾否定之否定规律。国家药监局风声一紧，下面媒体就规范，风声一过，广告依旧。每当国家 ...; 个人分类: 营销观点|4655 次阅读|0 个评论

顾客购买医药保健品的四大心理因素: 袁氏企划 2016-8-26 16:21; 　　第一位因素：健康需求　　因为需要，才会产生购买，这是任何一个经营商品的人必须明白的首要道理。但事实是，许多真正的健康需要者并不一定有健康心理需求。因为从健康的角度去说，许多人一是不知道自己的身体需要保健；二是并不懂得服用医药保健品就能保健。所以，营销员要洞察顾客的心理，善于调动他们的 ...; 个人分类: 营销观点|3455 次阅读|0 个评论

浅谈医药保健品的广告效应和可持续发展: 袁氏企划 2016-8-24 17:53; 当前，如果你在问消费者看电视时最烦看什么？我可以确信的说，百分之八九十的人都会回答是 —— 广告。对于商家来讲，尽管现在的消费者非常厌烦看广告，但他们还是要继续这种行为，哪怕广告支出是一种浪费，因为如果 “ 做广告是死的话，不做广告更是活不了 ” 。所以，目前大多数医药保健品厂家还是沿用大规模 ...; 个人分类: 营销观点|3858 次阅读|0 个评论

保健品市场如何实现低成本运作: 袁氏企划 2016-8-22 17:19; 　　回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。　　在三株之后，仍然 ...; 个人分类: 营销观点|5449 次阅读|0 个评论

医药保健品的知识营销: 袁氏企划 2016-8-19 16:59; 知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的 ...; 个人分类: 营销观点|4461 次阅读|0 个评论

保健品促销：反弹琵琶奏奇音: 袁氏企划 2016-8-18 16:12; 　　在反季水果、反季服饰等成功吸引了消费者眼球之后，一些药店对保健品经营也引入了反季促销思维，如有的药店在夏季减肥保健品热销之时将冬补的保健品做主要陈列，有的药店在五六月份参茸销售淡季举办 “ 参茸节 ” 等。如何看待这种 “ 反季 ” 思维的创新？在目前 “ 冬补 ” 大行其道之时反季促销是否适用？反季招数 ...; 个人分类: 营销观点|3726 次阅读|0 个评论

剖析品牌定位的定律: 袁氏企划 2016-8-17 14:54; 　　品牌千锤百炼未必会成功，品牌若能做到一剑封喉，则会一蹴而就，大获全胜，就会成为人的优先选择。品牌怎样才有望实现一剑封喉、一蹴而就、大获全胜 ? 有效的手段与方法非定位莫属。尽管这种一剑封喉、一蹴而就、大获全胜品牌定位尚属凤毛麟角，但只要你摸准了、吃透了，掌握了定位的定律就会让你的品牌一剑封喉、一蹴 ...; 个人分类: 营销观点|6572 次阅读|0 个评论

浅谈医药保健品的广告效应和可持续发展: 袁氏企划 2016-8-15 09:49; 当前，如果你在问消费者看电视时最烦看什么？我可以确信的说，百分之八九十的人都会回答是 —— 广告。对于商家来讲，尽管现在的消费者非常厌烦看广告，但他们还是要继续这种行为，哪怕广告支出是一种浪费，因为如果 “ 做广告是死的话，不做广告更是活不了 ” 。所以，目前大多数医药保健品厂家还是沿用大规模 ...; 个人分类: 营销观点|3599 次阅读|0 个评论

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