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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”: 袁氏企划 2016-9-20 14:20; 　　成功的企业不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。著名励志演说家戴尔 • 卡内基说过： “ 天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明确行动的动机。你越是对顾客强调使用你的产品的好处，顾客的购买动机就越强。 ” 　　 IBM 的营销总裁对他的推 ...; 个人分类: 营销观点|6017 次阅读|0 个评论

医药保健品企业如何进行营销创新: 袁氏企划 2016-9-18 17:12; 　　当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和自身企业资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。　　一、营销创新前的自我分析　　医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为， ...; 个人分类: 营销观点|2952 次阅读|0 个评论

保健品如何证言证言有什么价值: 袁氏企划 2016-9-13 18:15; 　　随着医药保健品行业的发展，保健食品如何才能做到证言，对于保健品下一步营销计划有着很好的促进价值。保健品证言是这样做的。　　证言情绪化，模样生动化　　我们写证言，要带动作者情绪，因为我们的情绪会感染到消费者，如果我们没有情绪，读者就没情绪，证言就干涉，枯燥，消费者一没兴趣读， ...; 个人分类: 营销观点|2973 次阅读|0 个评论

未来营销的5个关键词: 袁氏企划 2016-9-9 16:25; 　　面向未来，中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注以下趋势。　　共振中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种 “ 共振 ” 。中国与国际市场越来越接轨了，消费趋势也同全球消费形态变化而共振，这是第一个趋势。　　融合网上渠道与网下渠道的混合使 ...; 个人分类: 营销观点|3577 次阅读|0 个评论

市场中的22条黄金法则: 袁氏企划 2016-9-8 17:36; 　　 1 ：领袖法则　　拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人 “ 你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品 ” 容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？　　 2 ：类别法则　　未能第一个进入某 ...; 个人分类: 营销观点|3494 次阅读|0 个评论

医药保健品淡季八大营销要领（上）: 袁氏企划 2016-9-7 17:47; 　　保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市调表明，春节礼品与功效市场的份额为 7 ： 3 。 ...; 个人分类: 营销观点|3277 次阅读|0 个评论

医药保健品成功招商6大黄金法则: 袁氏企划 2016-9-6 18:23; “ 中国当代营销 30 年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场 ” 。　　医药保健品招商一直是个热门话题，而且一直呈现出极度狂热局面，但这种情况也仅限于 2004 年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品 ...; 个人分类: 营销观点|5656 次阅读|0 个评论

如何让消费者放心购买保健食品: 袁氏企划 2016-9-5 18:05; 提到保健食品，人们马上会想到那些药店里占了很大地盘的花花绿绿的产品，或许还会想到街边那些吆喝着忽悠老头儿老太太的人，或许还会记起这东西不是药 …… 可是，保健食品的本来面目就该像大家说的这么不堪吗？我们一般说的 “ 保健品 ” 在国外被称为 “ ...; 个人分类: 营销观点|3333 次阅读|0 个评论

保健品促销季这样的方案才能行之有效: 袁氏企划 2016-9-2 17:49; 　　随着保健品销售旺季的到来，不少企业、零售终端正对自身保健品进行营销策划，好打好这一战！那么，如何让保健品在旺季中销售倍增？　　一 . 保健品促销的 3 个执行关键　　促销从字面理解就是 “ 销售促进 ” ，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某 ...; 个人分类: 营销观点|4517 次阅读|0 个评论

医药保健品营销8大模式你懂多少: 袁氏企划 2016-9-1 17:43; 消费需求日趋多样化、差异化，保健品企业若能在品牌的整体规划下发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体进行产品策划，那么保健品的市场就不言而言了。一 . 目标营销模式　　消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品 ...; 个人分类: 营销观点|39103 次阅读|0 个评论

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