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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

保健品会议营销之真服务: 袁氏企划 2016-10-28 09:54; 　　所谓的 “ 真服务 ” 就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到 “ 得大于失 ” ，从而自觉形成主动消费；而 “ 假服务 ” 则是过渡性的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失，保健品会议营销要做 “ 真服务 ” 而不是 “ 假服务 ” 。　　我国保健品行业对整个社会的最大贡献，莫过 ...; 个人分类: 营销观点|3992 次阅读|0 个评论

新品推广如何hold住: 袁氏企划 2016-10-27 14:02; 　　任何企业在新品推出时都有一个利润点的可浮动空间，在浮动空间内，制药企业可与药店进行价格谈判，但是当连锁药店价格低于制药企业最低价，上游企业则可通过提供其他增值服务加强与连锁药店的合作。　　 OTC 新品动销是 OTC 推广的重中之重，要牢牢抓住店员这一环节。针对店员的推广活动一定要坚持多元化、 ...; 个人分类: 营销观点|4635 次阅读|0 个评论

搞大经销商的“肚子”要如何负责任？: 袁氏企划 2016-10-26 14:17; 　　时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价，要求经销商完成月任务多少，然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去，那是经销商自个儿的事情。 ...; 个人分类: 营销观点|3987 次阅读|0 个评论

保健品招商企业要重视准新客户的开发: 袁氏企划 2016-10-25 14:05; 　　发展新客户有着很重要的意义，因为新客户是企业提高销量扩大市场的重要条件。保健品招商企业的新客户决定企业未来的市场规模。准新客户是还没有纳入企业正常经营环节的客户，这类客户是需要进行开发的，可以通过两种方式实现。　　媒体宣传要精。就是我们在招商过程中常用的手段，通过在平面媒体、互联网、 ...; 个人分类: 营销观点|4273 次阅读|0 个评论

保健品招商企业要重视准新客户的开发: 袁氏企划 2016-10-24 11:49; 　　发展新客户有着很重要的意义，因为新客户是企业提高销量扩大市场的重要条件。保健品招商企业的新客户决定企业未来的市场规模。准新客户是还没有纳入企业正常经营环节的客户，这类客户是需要进行开发的，可以通过两种方式实现。　　媒体宣传要精。就是我们在招商过程中常用的手段，通过在平面媒体、互联网、 ...; 个人分类: 营销观点|2656 次阅读|0 个评论

中医药保健食品前景广阔: 袁氏企划 2016-10-21 09:22; 随着社会经济的发展、人们生活水平的提高，食物消费正从温饱型向小康型过渡，人们对食品的数量和质量都提出了更高的要求，保健食品应用而生。中国是一个文明古国，有着食疗和食养的悠久历史和传统，经过几千年的实践，积累了大量的养生保健经验，形成了大量的养生保健药方，建立了独特的保健食品科学。中医中药 ...; 个人分类: 营销观点|3434 次阅读|0 个评论

框架一打开，财富自然来: 袁氏企划 2016-10-20 17:20; 　　在国内，一瓶 280 克的 “ 老干妈 ” 辣酱，网购价格为 7.9 元人民币；在美国，亚马逊卖 3.9 美元（约人民币 24 元）。去年 7 月，美国奢侈品电商 Gilt 把 “ 老干妈 ” 奉为尊贵调味品，限时抢购价 11.95 美元两瓶（约人民币 37 元一瓶）。 “ 老干妈 ” 摇身一变，在美国俨然成为 “ 奢侈品 ” ！　　如何 ...; 个人分类: 营销观点|2915 次阅读|0 个评论

创业者不能错过的六个营销策略: 袁氏企划 2016-10-19 15:38; 　　所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明， 90% 以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效？今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的 6 ...; 个人分类: 营销观点|5527 次阅读|0 个评论

跟着趋势有肉吃: 袁氏企划 2016-10-18 10:07; 　　在医改、医保、国家基本医药目录、药品越来越成为 “ 政策密集型 ” 的市场条件下，越来越多的制药企业开始谋求在保健品、功能食品、药妆品的新突破，纷纷走上了直销的道路。　　 1 、个人化营养学兴起　　独享的个性化营养健康解决方案日益盛行，因为即使就个人而言，在人生的不同阶段，在不同的 ...; 个人分类: 营销观点|2844 次阅读|0 个评论

营销只做一件事: 袁氏企划 2016-10-17 12:19; 　　如果将一个漂亮的鸟笼挂在房间最显眼的地方，几天后，主人一定会做出以下两个选择之一：把鸟笼扔掉，或买回一只鸟放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。理由很简单，如果你是这个房间的主人，只要有人走进房间、看到鸟笼，就会忍不住问： “ 鸟呢？是不是死了？ ” 当你回答： “ 我从来都没有养过鸟。 ” 人们会问： “ 那么 ...; 个人分类: 营销观点|3875 次阅读|0 个评论

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