日志
- 保健品招商的定性研究
- 保健品招商定性研究可以深入了解消费者的认知、动机和购买决策等因素，但也不能肯定完全有效，关键在于你问卷设计水平和座谈会主持人的水平怎样。问卷设计一般是企业的事情，所以要看保健品招商企业里负责保健品差异化营销策略的人，当然品牌代理公司也能帮忙；座谈会主持一般是调研公司的事情，主要是看主持人的主持 ...
- 想做好保健品营销 请一定远离这五大误区
- 如今，做产品难，做保健品似乎更难。这几年在保健品市场中有点亮色的还是那些 “ 老八路 ” ：脑白金、太太、排毒养颜、纽崔莱、巨能钙、新盖中盖， 2002 年亿利甘草良咽、天使丽人来势汹汹，但到今年则已是昨日黄花，就是海王的牛初乳，尽管投入了巨额广告，也还是在市场教育和市场争夺中挣扎。所以一定不要陷入保健 ...
- 电话销售是保健品营销的绝招
- 电话销售在现在并不少见，许多产品都可以通过电话找到客户，保健品也不例外。保健品营销主要是通过对话了解客户需求，从而将产品推销给客户。可是客户总是不好找的，而现在城镇的店租房房租又高。电话销售便成了保健品营销的不二选择。 电话销售的四字箴言：开始问候，结束祝福。微笑服务，真诚热情。仔 ...
- 困境中的保健品如何打出你的制胜牌？
- 近年来，医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、 “ 三板斧 ” 式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。 随着国家监管力度加强，对生产企业门槛提高，整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化， “ 一招鲜，吃遍天 ” 的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，营 ...
- 创新是保健品招商成功的奠基石
- 在企业的发展中，保健品招商成为了发展的依托，带动着企业的发展。其中创新在招商中发挥着至关重要的作用。 保健品商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足客户价值的保健品商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价 ...
- 保健品招商模式为企业续足源源新动力
- 在医药行业的带动下，保健品行业也开始了自己的发展，希望能够在市场中占据属于自己的一席之地。其中，保健品招商成为了保健品企业惯用的一种招式，为企业的发展续足了源源的新动力。 回顾前几年的医药保健品市场，现在的已进入相对平衡期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，而运作 ...
- 保健品招商要一步一个脚印稳扎稳打
- 在我们的日常生活中，保健品大量充斥着我们的生活中，成为了养生认识的喜爱。其中，保健品招商是保健品企业惯用的一种营销手段，为企业获得了众多的利润。但是企业在进行招商时，不能钻空子，走边缘，要一步一个脚印，稳扎稳打。 门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入，加剧了市场竞争，依附于信息的不 ...
- 保健品品牌弱小 如何快速提高销量
- 保健品品牌弱小，优势极少或优势不明显，能不能快速提升销量 ? 在回答之前，我们先安静想一想，在品牌生存与发展方面做一做 “ 考古 ” 工作，以看清楚品牌是如何从 “0” 到 “1” 的。 一个不知名的保健品品牌要想持续不断的产生利润，保健品招商企业需要持续不断地为品牌输血，这个品牌才有可能长期生 ...
- 保健品招商营销策略各有千秋差异犹存
- 保健品招商的营销策略存在很大的差异，可能性比确定性更为有效。可能性研究可以更深层次的了解消费者的认知和购买动机等，但也不是完全有效的，关键还要看可能性设计的水平。保健品营销策略的差异性，不仅要看策略负责人，还要看策略实施者的能力，让两者合二为一才能达到最好的效果。 保健品招商战略层 ...
- 销售保健品：从消费者需求出发
- 随着国人保健观念正日趋成熟，预防与治未病正逐渐成为消费主流，所以药店要加大保健品的销售，不断提升保健品销售占比，需要药店调整营销策略，发掘、满足消费者的潜在需求。 但药店当下的保健品营销策略却基本上还是三板斧：特价、抽奖、买赠，还是以价格促销为主的营销模式。价格折让的营销模式固然有效，但长 ...
