日志
- 保健品招商要避开的几个雷区
- 各种各样的保健品在日常生活中非常常见，也是我们比较熟知的一种产品。保健品企业一般都采用保健品招商的形式来推销自己的产品。这时候，企业一定要注意以下的雷区，避免受到损失。 全民保健有深厚的群众基础，经过多年的保健知识传播，消费者对日常保健越来越重视，特别是一些中老年人，保健成了他们的 ...
- 保健品招商企业要重视准新客户的开发
- 发展新客户有着很重要的意义，因为新客户是企业提高销量扩大市场的重要条件。保健品招商企业的新客户决定企业未来的市场规模。准新客户是还没有纳入企业正常经营环节的客户，这类客户是需要进行开发的，可以通过两种方式实现。 媒体宣传要精。就是我们在招商过程中常用的手段，通过在平面媒体、互联网、 ...
- 保健品招商难？走完这6步再说
- 中国保健品的发展日益呈上升趋势。在中国 95% 的企业是中小保健品企业和新兴企业，在面对庞大而复杂的市场竞争环境中，真正有能力组建市场网络的不足 5% ，绝大部分企业需要通过招商，借助代理商、经销商的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。 在保健品招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的 ...
- 控销怎么玩？
- 上世纪 90 年代初，一些有品牌意识的老牌品牌企业，借助自己强大的品牌运营能力，包括持续的大众媒体广告投入（央视、地方卫视）和多年的市场渠道运营，取得了巨大的市场份额。 然而也正是因为有着上述基础，品牌企业的知名产品往往在政策设置时，忽略了渠道和终端利益，上游渠道的大中型商业公司依靠自 ...
- 保健品的“淡季营销”怎么做？
- 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的 “ 黄金期 ” ，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。 在销售的淡季中，厂家和商家可以有更多的时间投入到市场建设方面，因为 ...
- 保健品营销与市场开发的那些事
- 保健品不是治疗疾病的必须品，功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说，它是辅助的、附加的，是人们追求更高糊口质量的附属品。保健品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点，为保健品营销与市场开发增加了难度。 实际上，假如能从保健品产生的根源性与消费需求的目的性 ...
- 制定保健品招商成功方向
- 保健品招商沟通注重消费者感受，营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。 一、宣传不宜全面撒网 ...
- 创新促销：细微处见威力
- 无论是从营销理论还是从实践经验来看，促销作为营运管理的重要环节，是顾客与药店建立好感，对药店品牌形成忠诚度的竞争利器。但跟风过多，只会使平淡的促销被淹没，没有基于促销环节上去寻求创新亮点，单一价格战和买赠只会让顾客厌倦、店员疲惫。依笔者的营运心得，药店要突围，促销必须升级为各环节的创新与系统价 ...
- 保健品招商成功必定开展多方面发展
- 一、保健品招商须整合资源，建立平台 小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。保健品招商可以参加保健品展会等进行好招商工作。 二、保健品招商要改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做 保健品招商凡事不必考虑得 ...
- 小心中了“差异化”的毒！
- 对于啤酒爱好者而言， “ 清爽 ” 的口感无疑是他们的最爱。那么，对于一个新的市场进入者或挑战者而言，如何给自己的啤酒品牌进行区隔定位？最常见的方法当然是寻找其他次重要的消费者关注点，如新鲜、好原料、不上头等消费者同样关注却还有没有被现存竞争者抢占的关注点和概念。通过这样的方法，尝试以差异化的消费 ...
