日志
- 医药招商企业如何培养“蚂蚁招商团队”
- 在医药招商行业一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。但是小团队也有他们的优势，人数少，管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这几年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的 10 人医药招商团队月平均销售额可以达到 20-30 万元。 ...
- “无声胜有声”的医药招商方式
- 在医药招商行业中 , 招商企业其实如果进入了招商的大门 , 就不需要技巧什么了 , 可谓是无招胜有招。销售到医药招商 , 有一道门 , 对于所有的招商者来说 , 答案就是 : 你敲门 , 门为你开。门开了 , 你就会发现 , 招商是不需要技巧的 , 所有成功的医药招商都是最基本的常识的运用。这其实很简单 , 就像常说 : 你周围的朋 ...
- 经销商管理也需要激励
- 经销商需要管理，但更需要激励 按照经济学理论，每个个体都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你委托别人做一件事的时候，如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿，这种现象在经济学上被称为 “ 激励不相容 ” 。该理论由 “ 激励理论的奠基者 ” 威廉 • 维克里和英国著名经济学家詹 ...
- 保健品招商企业要适时地转变战略观
- 现如今，各行各业的发展都陷入了持久的营销战中，激烈的竞争仍在持续。保健品行业也是如此，很多的企业都纷纷加入到保健品招商的大军中，希望能够打开招商的大门。但是企业在进行招商工作时，一定要根据市场的发展趋势，适时的转变自己的战略。 在营销持久战时代，企业决战在市场，市场基础是产品。所以 ...
- 保健品招商中的新“亮点”
- 在保健品招商行业中，分为以下四个层级：终端销售、招商、生产和研发。近十年，我从事于销售和招商环节，我发现自己从事的这个行业有很多规则性的东西在慢慢转变。其中，销售环节的变化和招商方式的变化可以说每个月都在不断改变，但是只是招式的演变和重复，真正的、实质的变化几乎没有。 2009 年，我 ...
- 如何提炼药品的卖点
- 我们的 OTC 代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是： “ 你们的药品没有特点，这一类的药品我们很多 ” 。可事实真的如此吗？我们的药品真的是没有特点吗？药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与其他药品的差异性，没有比较就没有特点。适当提炼药品的卖点，并对其加以突出和强化，可是药品销售 ...
- 医药招商执行过程中要注意细节
- 当前医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以 ...
- 保健品招商需根据自身情况进行市场定位
- 如何才能打开市场？保健品招商企业需要根据自己的实际情况来进行市场定位。只有这样，才能有针对性的招商，取得招商的成功。市场的清晰划分对招商工作有着非常重要的意义。 市场既可以理解为区域分割上的地域性市场，也可以理解为产品定位确定的特殊渠道。对于市场定位需注重优势区域与非优势区域的个性 ...
- 新时代，必须走新招商之路！
- 伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。 特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力， ...
- 保健品企业控销模式推动终端市场
- 一个保健品招商企业的产品如何快速切入市场 ? 产品销售模式很重要，很多保健品企业现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。 那么，为什么这些传统的营销模式，没有给这些企业带来很好的效果呢 ? 原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是渠道和 ...
