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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

内疚营销，让你的顾客更快乐！: 袁氏企划 2014-11-7 12:10; 　　根据以往的消费者心理学研究，引导消费者积极情绪可以使消费者更多地关注购物的过程，进而激励消费并带来更高层次的满意。但是，根据最近耶鲁消费者研究中心的实验发现，即使是最微小的内疚感也能放大随后的自我纵容所带来的快乐。　　例如，正在节食的人开始挖第二块奶油蛋糕的时候，会倍感味美爽口;戒烟的人们 ...; 个人分类: 营销观点|6838 次阅读|0 个评论

分析处方药营销如何实现网络化？: 袁氏企划 2014-8-11 10:57; 　　处方药营销一直走的都是实体营销路线，而近年来，网络不断发展，处方药网上营销掀起一股浪潮，在网上介绍处方药的网站数不胜数，网传处方药 CFDA 首次开放处方药网上销售的言论也是沸沸扬扬，那么，处方药营销如何实现网络化的呢？下面为大家详细分析一下。　　在传统营销中，处方药因 ...; 个人分类: 营销观点|4578 次阅读|0 个评论

如何制定速效成功的OTC招商策略: 袁氏企划 2014-8-8 10:31; 　　医药企业做 OTC 招商都希望能够速效成功，但聪明的招商企业深知 OTC 招商速效成功需要一个合适的招商策略，而这个策略的制定需要一些技巧的指导，下面就教大家如何制定速效成功的 OTC 招商策略。　　一个 OTC 招商计划，须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则 ...; 个人分类: 营销观点|4366 次阅读|0 个评论

【OTC营销】最快取得OTC药品招商成功的5种方法: 袁氏企划 2014-7-24 11:16; 　快节奏的生活让人们了解，时间就是机会，要成功的做OTC药品招商更要快人一步，就企业而言，为快速成功取得药品招商也是无所不用，但最快取得OTC药品招商成功的方法究竟有哪些呢？今天就为大家总结一下。　　首先，要整顿销售市场队伍。做好该做的事，严查弄虚作假；可以不设正代，只设ka高代和理货 ...; 个人分类: 营销观点|4082 次阅读|0 个评论

详解医药招商人员轻松签单技巧: 袁氏企划 2014-7-8 10:28; 　　我们都了解在人与人交流的过程中，沟通的技巧是很重要的，当然在类似于销售的医药招商中，沟通的技巧就更加重要了，那么想要轻松的签成大单的招商人员在招商的过程中究竟应该掌握哪些招商的技巧呢？　　招商策略就是锁住消费者的心，无论是不是招商还是代理，能够把消费的心锁住也就 ...; 个人分类: 营销观点|6152 次阅读|0 个评论

导致医药招商企业陷入发展瓶颈的五大原因: 袁氏企划 2014-6-27 10:20; 　　尽管现在有很多的医药招商企业在发展的过程中步步为营，但是却依然避免不了会陷在瓶颈之中，而医药招商企业不想被瓶颈所阻碍，首先需要了解导致医药招商企业陷入发展瓶颈的五大原因，这样才能够在发展的过程中，准确的避开这些问题。　　一、对医药代理商的布局缺乏系统规划，随意增设医药代理商 ...; 个人分类: 营销观点|6167 次阅读|0 个评论

药品招商企业需要怎样的代理商进行合作: 袁氏企划 2014-6-20 10:35; 　　进行药品招商的企业都需要有一大批好的代理商来帮助企业提升产品的市场占有率，而代理商也希望能够寻找好的代理产品来作为稳定的收入来源，既然双方都有需求，那么药企需要怎样的代理商来作为合作伙伴呢？　　虽然说代理商也是一名商人，但是如果代理商能够放弃眼前的利益，那么药企是非 ...; 个人分类: 营销观点|4602 次阅读|0 个评论

医药招商企业如何让客户真正满意: 袁氏企划 2014-6-19 10:02; 　　在医药招商企业中，现在的竞争可谓是大鱼吃小鱼，适者生存。为此，企业想要生存就应该注意客户的培养，那么如何让客户真正满意呢 ? 一、客户永远是对的　　客户并不总是对的，在医药招商过程中有时候客户也会犯错误，而且有时候事情不对劲并不是任何人的错误导致的，犯 ...; 个人分类: 营销观点|4104 次阅读|0 个评论

如何巧妙化解药品代理商的拒绝: 袁氏企划 2014-6-18 10:46; 　　目前药企都在通过医药招商的工作来吸引药品代理商的注意力，但是招商人员在与代理商交流接触的过程中，被拒绝是常有的事，但是招商人员是需要业绩的，而想要获得好的业绩，就一定要知道如何应对代理商的拒绝了。　　在与代理商沟通的过程中，代理商通常会以“不需要”为由来拒绝，但是这样的拒 ...; 个人分类: 营销观点|4017 次阅读|0 个评论

且看保健品招商人员如何让代理商买账: 袁氏企划 2014-6-17 09:35; 　　随着大保健理念的逐步深入，保健品行业的巨大市场已经逐渐的显现出来了，当然这也促成了保健品招商的火热，那么在招商的过程中，招商人员要做的，就是要让代理商对公司的招商政策买账啦，那么招商人员应该如何做呢？　　一个保健品招商计划，须从保健品代理商角度按照产品的盈利性、 ...; 个人分类: 营销观点|3899 次阅读|0 个评论

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