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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

医药营销要打胜仗个性化模式是关键: 袁氏企划 2015-3-9 18:43; 　　中国的医药保健品市场营销手段已陷入雷同且极度匮乏的局面，这主要源于政策格局的不断转变，健康产业的服务升级，以及医药保健品企业选择策划机构没有深入考量。要想在现如今的医药保健品营销战场中取胜，就必须做到个性化营销。　　一、卖点诉求要独特。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主 ...; 个人分类: 营销观点|4424 次阅读|0 个评论

营销策划中的策略定义: 袁氏企划 2015-3-7 12:32; 　　在一次做竞品分析时，遇到这样的情况。渠道策略我们到底是直接说药店、官网、专卖店等形式，还是冠以终端、零渠道这些专业词汇?策略是指发生动作的想法、方式、方法，但不是具体动作和实物。　　袁小琼认为：通常竞品分析包括营销策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略，就会多用一些专业性的术语，比 ...; 个人分类: 营销观点|5187 次阅读|0 个评论

医药销售的几点建议: 袁氏企划 2015-3-6 09:50; 　　普药销售可谓兵刃相接，越来越多的药企进军这一市场，特别是近几年，以普药销售为主的企业不胜枚举，但能找到符合企业发展模式叱咤风云者却少之又少。广义来讲，普药营销主要有两种模式：一是终端控销自建普药销售队伍，通过完善的营销组织推广、落实普药终端销售;二是渠道驱动，利用经 ...; 个人分类: 营销观点|4286 次阅读|0 个评论

保健食品营销策划成功的三大攻略: 袁氏企划 2015-3-5 10:32; 　　在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军认为，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新 ...; 个人分类: 营销观点|7468 次阅读|0 个评论

政策频繁换挡医药营销如何前行？: 袁氏企划 2015-3-4 10:33; 　　政策层出不穷影响药企营销发展大计　　医药行业目前面临诸多挑战：外部面临医保控费、药品降价的压力，内部面临药企之间日益剧烈的竞争压力，药企自身也面临营销增长的压力。　　我国医药行业“管物价、管招标、管准入”的三管模式让政府之手愈插愈深。过去的2014，这只有形之手的钳制虽然开始松动，但各项 ...; 个人分类: 营销观点|5497 次阅读|0 个评论

老产品如何发光新产品如何夺市场: 袁氏企划 2015-2-28 13:59; 　　随着市场的推进，老产品可能缺少销售活力，或者是一开始就缺乏整体的规划性，一到市场就困难重重，这需要重新提升，全面找出症结所在，否则将自生自灭。新产品则可以做足充分的全案策划，这样可以减少进入市场的阻力，完成启动市场的第一步，为爆破市场开了个好头，就算不大红大紫，至少也少摔几个跟头，向着预定目 ...; 个人分类: 营销观点|4557 次阅读|0 个评论

医药保健品网络营销九大策略: 袁氏企划 2015-1-30 10:59; 　　随着网络发展和网站的作用越来越受到重视，不管你信或者不信，网络将是你启动市场的另一个有力武器，不论是来自市场的经销商还是厂家或者是大包商，都希望通过网络的力量创造财富奇迹，可是很多时候又因为对网络的策划、推广不是很了解，不知道如何下手，更不知道如何通过网站迅速的积累财富。为此笔者总结了几条网 ...; 个人分类: 营销观点|7362 次阅读|1 个评论

袁小琼：消费者信赖的好产品从哪里来？: 袁氏企划 2015-1-29 14:38; 　　导读:在广告策划行业通过设计的创新，尽最大可能地带给用户最佳的体验，与技术大爆炸带来的革命性创新相比，聚焦于用户体验的创新只能算作微创新。但在被互联网推平了的时代，微创新一样可以产生革命性的效果。在广泛的观察和求证之后，我们总结出了营销策划行业微创新的方向与机会，它们将是未来好产品诞生的灵感策 ...; 个人分类: 营销观点|6026 次阅读|1 个评论

微信营销实战技巧: 袁氏企划 2015-1-13 17:51; 微信营销正渐渐兴起，很多行业都想抓住微时代的新机会做好营销，那么企业该怎么做好微信营销呢 ? 微信丰富的功能当中最能体现网络营销价值便是融入 LBS( 基于位置的社交 ) 元素的服务功能。 LBS 精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时可谓是事半功倍，且效果奇妙。下面我就 ...; 个人分类: 营销观点|7948 次阅读|1 个评论

【传说中的营销策划】一个杯子的8种不同营销方案，学会了可以做销售总监！: 袁氏企划 2014-11-10 11:34; 　　一家公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱 ...; 个人分类: 营销观点|6548 次阅读|1 个评论

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