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9种“谈判技巧”，让你战无不胜，攻无不克: 袁氏企划 2015-5-21 11:03; 　　在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享下：　　1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样， ...; 个人分类: 营销观点|4392 次阅读|0 个评论热度 1

个性化营销打响产品“突围战”: 袁氏企划 2015-5-21 11:03; 　　由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性化营销。那么，如何才能更好地掌握个性化营销呢?那就必须做到以下几点：　　一、独特卖点　　如今，同质化现象逐渐明显，要想从中脱颖而出就必须确定独特的产 ...; 个人分类: 营销观点|2619 次阅读|0 个评论

医药招商：适合的才是有效的: 袁氏企划 2015-5-21 11:02; 　　在医药招商的过程中，企业应当铭记，只有适合的，才是最好的。招商相对于一般的销售是不一样的，销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之间是一种合作、互利共赢的关系。要想达成良好的合作关系，就要针对不同的品种和不同的渠道找到不同的合作伙伴。一旦招商 ...; 个人分类: 营销观点|3395 次阅读|0 个评论

功能食品营销成功代表——猴头菇饼干: 袁氏企划 2015-5-21 11:01; 　　民以食为天，功能性食品可能是最值得挖掘的市场之一。功能食品具有巨大功能性附加价值，且比医药保健品更为大众，是“可以当饭吃”的保健品。尽管市场上功能食品已经具有相当规模，但其重要性和市场传播度并不对等，因此功能性食品还有相当大的可挖掘空间。纵观整个市场，功能食品越来越炙手可热，不仅消费者认可， ...; 个人分类: 营销观点|4163 次阅读|0 个评论

卖场如何与空中广告有效联动？: 袁氏企划 2015-5-21 11:00; 资讯时代，信息的传递和交流更多借用有形的媒体，在视觉上进行扁平宽的刺激。电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路、提升销量的有利手段，甚至在很多时候是起死回生的神奇武器。然而很多企业却是广告部、市场部在热火朝天打广告，销售部却在抱怨销量没有大量提升，认为广告部、市场部都是在拿钱当 ...; 个人分类: 营销观点|5169 次阅读|0 个评论

招商 5步引来金凤凰: 袁氏企划 2015-5-21 11:00; 　　在医药招商行业中，招商企业想要成就一番事业，首先就是招商策划，策划一套营销模式，从而让企业走向成功。　　目标明确　　只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。　　媒体投放精准 ...; 个人分类: 营销观点|4538 次阅读|0 个评论

除了卖颜，产品还能卖什么: 袁氏企划 2015-5-7 07:52; 　　每年春节期间，都是各大品牌厂商营销战役打得最猛烈的时刻。而自从2010央视宣布取消植入广告后，对春节晚会相关时段的争夺变得越发惨烈。投入越来越大，效果却没有随之水涨船高,传统企业在春晚营销战中，到底做错了什么，他们需要向互联网企业学习什么? 　　这是一个“卖颜”的时代　　现在很多品牌和产品，为了 ...; 个人分类: 营销观点|13912 次阅读|0 个评论热度 4

策划独白：策划不是你想像的样子: 袁氏企划 2015-5-7 07:51; 　　入行策划时间有限，对如何进入策划角色，策划需要做些什么，策划的关键点等等有了自己的一些领悟，可以对想做策划的人可以提供一些思路，也可以和已经是策划的同仁探讨策划的技巧。　　首先，策划究竟是一个什么样的职业?初入策划，工资肯定高不了，以西安为例，房产策划、医药策划等等，两三千一抓一大把。一两年 ...; 个人分类: 营销观点|3942 次阅读|0 个评论

3大诀窍教你带好医药营销团队: 袁氏企划 2015-5-7 07:50; 　　本文主要针对是医药老板和保健品企业家，但是，对于医药营销管理者来说，亦可以作为普遍适用的三条原则。　　营销对于医药企业可谓生死大事，不容忽视。正因如此，无论医药外企或本土医药保健品企业，营销出身的高层乃至老板都占了相当高的比例。　　在崛起于90年代的中国医药企业群体，作为最高决策者的企业老 ...; 个人分类: 营销观点|4709 次阅读|0 个评论

4大利器打响零售市场攻坚战: 袁氏企划 2015-5-7 07:48; 　　伴随着新医改的实施，医药企业的生存环境日趋恶劣，竞争加剧，众多企业开始转型，将重点放在了零售市场。　　零售市场并不是把产品放到药店柜台上那么简单，这中间有大量的问题，如连锁药店尤其是大的连锁药店开发很难，如何在众多的同类产品中让营业员首推你的产品，此后产品销量的上量，此外药店结款返点也是一系 ...; 个人分类: 营销观点|3775 次阅读|0 个评论

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