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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

药企高效开发临床渠道的4大诀窍: 袁氏企划 2015-7-17 14:40; 　　医药保健品企业的产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。　　一、药企产品进入医院的形式　　(一)、代理形式进入医院　　医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医 ...; 个人分类: 营销观点|3863 次阅读|0 个评论

微营销怎么做才有效？: 袁氏企划 2015-7-16 09:55; 　　围绕着微营销这个概念，许多企业已经行动起来了。随着微博微信的兴起，微营销成了营销中的火热点。很多商家都已经行动起来做微营销。但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来。今天我们就一起看看做微营销的五个注意事项。　　第一：用心　　任何事情，特别是营销，一定是 ...; 个人分类: 营销观点|16775 次阅读|0 个评论

品牌策划的重要性: 袁氏企划 2015-7-13 14:56; 　　品牌是传播出来的，品牌形象再好或品牌文化再有内涵也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。　　一个好的传播策划，可以让新产品一夜成名，摇身一变成为品牌，从此名扬天下、财源滚滚。同样，一个创意平平的传播策划，既 ...; 个人分类: 营销观点|4145 次阅读|0 个评论

牛虻咬死马？看阿凡提的“神经”策略: 袁氏企划 2015-7-10 10:13; 　　阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站，到了晚上，他想喂一下自己的马，可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动，大声喊道："快起来，快起来，你们的马让牛虻咬死了。"人们急急忙忙爬了起来，各自找到了自己的马，只剩下一匹马，阿凡提一看便认出那就是自己的马。　　在那个没有现 ...; 个人分类: 营销观点|3746 次阅读|0 个评论

“没有产品”的药企，别急！: 袁氏企划 2015-6-25 11:18; 　　医药企业的生存根本是产品。正所谓，巧妇难为无米之炊，没有食材哪里来饕餮盛宴?同样，没有产品，企业靠什么成长? 　　对于那些没有产品的企业，大概有三种情况：　　第一种，企业不是没有产品，有的企业产品还很多。但是这些产品都是普药这种大路货，没有竞争力，卖不出价钱。这些产品无成本优势，价格没有竞争 ...; 个人分类: 营销观点|4436 次阅读|0 个评论

浅析产品广告在市场推广中的作用: 袁氏企划 2015-6-23 14:49; 　　广告是企业的营销策略组合之一，而且在营销策略中占据着无可替换的地位。广告也是企业在市场上提高竞争力和占领市场的必备“武器”，并在整个营销环节中的作用显的特别重要。企业宣传产品信息以及树立品牌形象都必须依靠广告，所以广告策划的优劣直接影响着企业的产品或是服务在市场上的竞争力和市场份额，也决定了企业 ...; 个人分类: 营销观点|6902 次阅读|0 个评论

企业与个人在市场营销中的角色: 袁氏企划 2015-6-19 15:43; 　　企业与个人在市场营销中的角色定位?企业与个人是市场营销策划的主要构成，市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。　　市场营销策 ...; 个人分类: 营销观点|3722 次阅读|0 个评论

为何购买啤酒的人同时也买了尿布？: 袁氏企划 2015-6-18 10:48; 　　留着胡子的老专家会告诉你：广告的点击率和创意的内容密不可分。想要内容吸引人，消费者调研要做好，消费者调研要做好，消费者调研要做好!重要的内容说三遍。你放了他感兴趣的内容，他一定点! 　　谁能告诉我消费者到底喜欢什么? 　　笨蛋!想知道答案，去问消费者啊! 　　消费者真的知道他们想要什么? 　　 ...; 个人分类: 营销观点|6465 次阅读|0 个评论

经销商不愿做大做强药企自身有原因: 袁氏企划 2015-6-17 11:43; 大多数医药企业都希望持续发展，做大做强，成为中国第一、世界第一，最终成为行业一哥。其实，某种意义上来说，所谓行业一哥，也只是成就药企老板自己的皇帝梦。厂家要持续发展，自然要求经销商也得能跟得上，这就需要经销商能及时更新思路、加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果自然是合作双赢，大家一起获 ...; 个人分类: 营销观点|5012 次阅读|0 个评论

真正的营销不仅仅是打败对手: 袁氏企划 2015-6-8 14:20; 　　营销就像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品;面对需要服务的人，你就必须卖服务;面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，营销就是坚定地做消费者认为对的事，营销根本没技巧! 　　这其实很简单，就像我们常说： ...; 个人分类: 营销观点|9647 次阅读|1 个评论热度 2

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