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日志

案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

高价总能打败低价的真正原因: 袁氏企划 2015-12-10 11:03; 　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?” 　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?” 　　营销有一个基本规律：高价上市，先难后易;低价上市，先易后难。　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有 ...; 个人分类: 营销观点|3464 次阅读|0 个评论

销售经理如何改变销售人员的不良习惯？: 袁氏企划 2015-12-8 16:26; 　　对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。　　我在的问题里曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。　　寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一。此外还包括：　　1.　　　只会抱怨，不做实事 ...; 个人分类: 营销观点|4071 次阅读|0 个评论

医药企业，有待提升的“专注度”！: 袁氏企划 2015-12-1 17:02; 　　如今，我们身处一个一心多用、时刻互联的时代，专心致志做一件事情变得越来越难。每天，我们被各种各样的琐事包围，它们刺激着我们的神经，分散我们的注意力，打断我们手头的工作。这无疑会降低我们的工作效率，减少我们的幸福感，而且还会造成思维混乱、行为被动，心理压力与焦虑感陡升。心理学家丹尼尔·戈尔曼曾写道 ...; 个人分类: 营销观点|3481 次阅读|0 个评论

概念设计：保健品营销之精髓: 袁氏企划 2015-11-13 14:26; 　　保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律，并成功的运用它，谁就能创造着奇迹，演绎着营销神话。那么保健品的营销操作的规律是什么呢?产品概念设计对于保健品营销很重要。　　大家都说保健品市场是一个概念市场，在一般人眼里概念仿佛是“假、大、空”的代 ...; 个人分类: 营销观点|8122 次阅读|0 个评论

不要只做一个“卖药汉” ——“广角度营销”：医药营销致胜法则: 袁氏企划 2015-11-12 16:34; 　　多年以来，制药行业一直在努力推动“超越药品”的商业模式创新——就是说药企除了卖药，也通过卖增值服务和解决方案，获得额外的、多元化的营收。这种商业模式背后的逻辑听起来很美：既然药企可以成功地把一粒粒药片以如此之高的价钱卖给那些有钱的大金主，那药企为什么不能也卖点其他啥的来赚点外快呢?袁氏策划有致胜 ...; 个人分类: 营销观点|3719 次阅读|0 个评论

营销剖析：老药闯出新江湖: 袁氏企划 2015-11-10 13:46; 　　一段时间以来，人民网、中新网等国内外权威官方网站和大量媒体长篇累牍报道：阿司匹林抗癌试验，导致老药阿司匹林又一次大火。阿司匹林这种营销布局和战略创新颇具有新颖性和时代性，值得营销人员和广大行业人士探究。　　我国现处于人口老龄化社会，老年心脑血管疾病患者数量不断增加，需求推动使得阿司匹林市场空 ...; 个人分类: 营销观点|3151 次阅读|0 个评论

OTC经理区域市场战术指导手册: 袁氏企划 2015-11-6 15:41; 　　核心提示：将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市场因素”，其次是要考虑公司的经营策略。　　一、OTC区域市场规划区隔　　(一 ...; 个人分类: 营销观点|3869 次阅读|0 个评论

OTC重在品牌营销: 袁氏企划 2015-11-5 19:03; 　　OTC重在品牌营销，品牌不单单依靠广告，正确的渠道策略也能为品牌加分，否则会极大影响OTC销售。本文重点谈谈渠道策略中的商业渠道策略。　　目前OTC的商务经理工作压力较大，客户抱怨较多，队伍整体作战力不强，主要表现在：1.制度不完善。商务经理的业绩评判比较简单，往往只看结果不管过程，导致商务经理不太在 ...; 个人分类: 营销观点|2564 次阅读|0 个评论

四大步骤助医药营销突破性发展: 袁氏企划 2015-11-3 17:19; 　　众所周知，医药营销依靠的是药品，药品有好的质量是医药营销最基本的前提。有了好的药品载体，下一步就是提高医药营销的层次。这个所需要的就是要有能看得比较长远的目光和行之有效的方法。今天我们就来详细了解下提高医药营销层次的方法。　　一、充分配置资源　　药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一 ...; 个人分类: 营销观点|4015 次阅读|0 个评论

产品进行市场调研要关注的几个问题: 袁氏企划 2015-10-14 13:54; 　　又到了年末岁头，各企业都已经完成了产品的年度营销计划。就快要进入年初培训和计划实施阶段了。　　而产品年度营销定位及策略活动是其中非常关键的调整内容，近期特别是一些企业中药或西药产品进入国家或省基药目录后，产品的重新定位调研是决定未来一段时间高速增量的主要策略环节。下面就类似产品调研的具体方法 ...; 个人分类: 营销观点|4755 次阅读|0 个评论

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