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祛斑产品如何在过度拥挤的产业市场中成功营销？: 袁氏企划 2014-4-25 09:58; 据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而 ...; 个人分类: 案例分享|11826 次阅读|1 个评论热度 2

摸清女人的心智需求做大女性市场营销: 袁氏企划 2014-4-24 14:48; 当下做市场，营销手段和模式可以模仿，渠道可以全复制，人员可以挖墙角，广告可以拼资金，但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆，这一点只有从寻找核心差异点才可以做到。只有概念才能突出产品的最大差异化，可以彻底甩开传统产品的圈子，让 ...; 个人分类: 案例分享|11413 次阅读|0 个评论

心智营销的排他性和第一性医药策划的尚方宝剑: 袁氏企划 2014-4-23 10:06; 为了保证市场的独家性和排他性，形成概念保护其实对于产品的长远发展会更有利，特点越多越难模仿，从消费者心智心理原理上来讲，人们往往会接受第一次宣传的概念特点，也就是我们常说的第一印象重要性，如果再有人说这个特点或概念，那么就如同替第一个在做宣传一样，反复强化这个概念，结果是消费者只记得第一个是这么说 ...; 个人分类: 案例分享|4879 次阅读|0 个评论

良心营销是当今医药保健品赢得市场的唯一筹码: 袁氏企划 2014-4-17 16:53; 这个世界从来不缺治病的药品和改善体质、增强免疫的保健品，任何一种疾病或症状，都有数百种甚至上千种药品或保健品与之遥相呼应，更有众多假冒伪劣产品与之共舞。一打开电视、电脑，或者一翻开报纸，到处都是医药保健品的广告和相关信息，想不看都不行，有给学生喝的，有给病人用的，有专门送礼的，闹腾的好像全中国人都 ...; 个人分类: 案例分享|10348 次阅读|0 个评论

精细化细分营销征战胃病市场------河南省百泉制药有限公司策划手记: 袁氏企划 2014-4-16 09:42; 朱时茂重金代言数十万策划精心打造背景对于医药保健品企业而言，“广告一响、黄金万两”的简易营销手段已成为一个时代的记忆符号；单靠一两个市场操作模式就能赚得盆满钵满的黄金时代也渐行渐远。不规范的商业操作透支了明天的医药保健品市场，商业的掠夺式过度开发，让“朝阳产业 ...; 个人分类: 案例分享|11984 次阅读|0 个评论

医药保健品策划之一米心智营销破解医药保健品市场心智困境: 袁氏企划 2014-4-12 09:50; 泛化定位和泛化广告诉求比比皆是，很多企业用上百万、千万的广告费用在天天重复着泛化诉求的错误，如某个化妆品提出XX品牌让你年轻，让你美丽，让你动人的广告语，就是一种典型的泛化定位，每个女性消费者对年轻美丽动人的认识都有自己的标准，也许甲认为皮肤白皙是美丽，也许乙认为没有鱼尾纹是美丽 ...; 个人分类: 案例分享|4748 次阅读|0 个评论

医药保健品产品竞争的本质是什么？: 袁氏企划 2014-4-11 10:19; 搞清楚消费者要什么！而不是产品有什么！健康产业已被国际经济学界确定为无限广阔的兆亿产业，而随着中国老龄化社会加剧，健康保健产业成为最具有广阔前景和希望的国家支柱产业，中国医药保健产品 2012 年的销售额已达到 2300 亿元以上，在 2013 年国家十二五规划中，保健产业首次纳入国家计划 ...; 个人分类: 案例分享|6506 次阅读|0 个评论

专业医药保健品策划公司（袁小琼策划）手记：以王者之名的营销: 袁氏企划 2014-4-8 11:44; ——喘王胶囊全程策划手记前言江西天施康中药股份有限公司是一家具有多元化股权结构的股份公司，由江西省医药集团联合浙江康恩贝生物制药有限公司、香港杜比奥发展有限公司发展设立而成。多次被评为江西省优秀企业、全国中药行业优秀企业、江西省高新技术企业。公司大力研发生产出了一种治疗哮喘的新药， ...; 个人分类: 案例分享|5683 次阅读|0 个评论

专业医药保健品策划公司（袁小琼策划）手记：逆向思维引爆市场奇迹: 袁氏企划 2014-4-4 11:02; ---金裕雪韵补血胶囊推广手记前言作为女性,天生就有生理上的“磨难”——月经、怀孕、生产、哺乳，而且在这期间，经常要耗费大量的鲜血。“血为人之本”，耗血过多或补血不足，都极易引起贫血，贫血是女性健美的大敌，不仅会导致头昏眼花，心悸耳鸣、失眠多梦、记忆力减退，而且会使红颜失色，面色萎黄， ...; 个人分类: 案例分享|7097 次阅读|0 个评论

专业医药保健品策划公司（袁小琼策划）手记：“塑”出女人的第二张脸: 袁氏企划 2014-4-3 11:41; ——纤纤玉手香膜推广记实前言手被称为女人的第二张脸，一双修长、细腻、红润的纤纤玉手，不仅给人以健康、纤柔、灵巧之感，更添女性魅力。现代女性都很注重手的养护，市场上也有很多美手产品应运而生。纤纤玉手香膜是由世界著名的生化企业——韩国纤纤手美手（国际）企 ...; 个人分类: 案例分享|7339 次阅读|0 个评论

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