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案例分享| 营销观点| 行业时讯| 医药保健品|

医药营销三大战略路径: 袁氏企划 2015-8-11 10:02; 　　企业的不断成功，源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不定性下徘徊观望多年的医药企业来说，2015年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年，能够做出正确抉择的企业，将在新一轮的竞争中抢占先机。　　要做出正确的战略选择，必须认清行业发展方向。笔者认为，中国医药营销正在向着以下三大战略 ...; 个人分类: 案例分享|3522 次阅读|0 个评论

医药品所向披靡的“三十六计”: 袁氏企划 2015-8-7 10:18; 　　医药保健品近年来一直是诟病有加、风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河。诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。　　第一计偷梁换柱　　偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容 ...; 个人分类: 案例分享|3759 次阅读|0 个评论

营销策划人必看：如何做到完整系统策划: 袁氏企划 2015-7-29 09:56; 　　营销策划人必看：如何做到完整系统策划?本方案是笔者结合自身在策划工作中的心得，结合具体企业及产品策划方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。　　一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列 ...; 个人分类: 案例分享|2277 次阅读|0 个评论

营销界广泛流传的6大有毒故事: 袁氏企划 2015-7-27 09:22; 　　多年的营销实践中，小编感觉从事营销的许多人士对于营销的内涵并不是十分清楚，以至于许多看来荒谬不堪的“有毒”故事在营销界广泛流传。诸如：“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给小学男生”、“把国画卖给农民”、“把羽绒服卖给北极熊”、“小和尚卖石头”、“帮乞丐做品牌”…… 　　对于一些人将上述故事奉为经典 ...; 个人分类: 案例分享|3461 次阅读|0 个评论

中国休闲食品企业的未来在哪里？: 袁氏企划 2015-7-24 09:56; 　　当前国内休闲食品市场体系逐步完善，行业总产值逐年上升。一线大中城市已成为休闲食品的主战场，大大小小的商超、专营店等都充斥着休闲食品的身影。但国内休闲食品行业远没有达到饱和状态，国家对西部地区及城乡建设的支持，带动了二三线城市的消费水平。同时随着新观点、新理念的传播，带动了国内一线城市的消费转变， ...; 个人分类: 案例分享|3825 次阅读|0 个评论

企划 “一招鲜”失灵如何破局？: 袁氏企划 2015-7-22 10:02; 　　药品零售业在经过近几年超乎常规的快速发展后，过早地进入了一个微利甚至无利时代：由于行业进入门槛低、投资者过多造成了“药店比米店多”的市场异常现象;不同业态竞争者，包括大卖场、社区店、专营店，通过各自的价格与品类全、便利性、品牌等优势，对有限商圈的客源进行分割与争夺;相同业态药店的价格优势临近、概念 ...; 个人分类: 案例分享|3216 次阅读|0 个评论

医药招商误犯三大忌: 袁氏企划 2014-5-26 10:39; 　　医药招商目前趋势，竟争激烈，面临着淘汰的风险，而一些招商企业因为对于市场得错误估计，使得企业走了下坡路，甚至一蹶不振，那么在招商过程中究竟有什么大忌呢？究竟哪些错误，让招商效果变差，小编为您揭晓三大忌：　　只算眼前账　　这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前 ...; 个人分类: 案例分享|4071 次阅读|0 个评论

医药保健品招商必须坚持的5大原则: 袁氏企划 2014-4-30 10:17; 1 、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货； 2 、“不轻易承诺，承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远； 3 、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢 ...; 个人分类: 案例分享|5119 次阅读|0 个评论

唤醒沉睡的产品价值: 袁氏企划 2014-4-29 09:51; 很多朋友习惯于花大代价热抢新上市的产品，认为产品以新为贵。很多企业有产品资源，但缺乏营销经验和营销资源，初上市时热火一阵，很快在现实的市场考验中纷纷哑火。怎样为老产品注入新能量，唤醒市场沉睡的产品资源，成为行业内的普遍关注。老产品有无价值？很多人误以为产品没卖好，就是产品不好。其实产 ...; 个人分类: 案例分享|6508 次阅读|2 个评论热度 1

医改政策风刮向基层医疗市场看好医疗器械产业: 袁氏企划 2014-4-28 10:15; 《医疗器械监督管理条例》以下简称《条例》近期将颁布。”国家食品药品监督管理总局医疗器械监管司负责人日前在医疗器械生产企业开放日活动上向记者透露，同时还将配套出台注册、生产、经营、使用等相关部门规章和规范性文件，覆盖医疗器械产业链的所有环节。 2014年是医疗器械行业变革的重 ...; 个人分类: 案例分享|5163 次阅读|0 个评论

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