软文推广，自诞生以来在营销界倍受推崇，有的企业老板或推广负责人，把软文当成提升销售业绩的手段，多少是有些不科学的。用软文推广来计算销售业绩多少有些不合理，总结出来一句话：软文推广并不是万能的，但不做软文推广现在是万万不能的。

　　软文的效果不好以销售业绩来衡量

　　大家做搜索竞价，做数据库营销，甚至是做门户网站的广告，现在先进的技术，可以计算出来到访流量是多少，实际意向客户有多少，成交量多少，然后可以计算出投入产出比，非常明了。但是对于软文，这样的评估方法就不适用了。

　　第一，软文发布出去之后效果是长期的，不出意外这篇文章是永久在互联网上传播，任何时候用户都可以通过搜索引擎来访问它；

　　第二，软文更趋向于塑造企业的品牌形象，而并非直接针对销售产品，当然不否认有些软文是针对某活动的销售设计的，但总体而言软文更趋向于传播品牌形象。

　　第三、软文是需要与广告宣传配合的，虽然你的广告打出去了，但在这个广告满天飞的时代，客户凭什么相信你的广告？这就需要企业长期持续的通过各种类型的软文来塑造企业的品牌形象，当用户经常看到有关某企业的正面的新闻报道的时候，你的广告的杀伤力就被无限的放大了。就用户对某产品进行网购的过程来分析，当用户看到一件触动自己的商品时，仔细阅读你的产品介绍及企业信息，之后可能会到搜索引擎搜索相关信息，搜索结果的前列都是门户网站的一些正面新闻报道，这样客户购买的欲望就被强烈刺激，反之是一些不好的评价客户可能就放弃了本次购买。所以软文不能完全用销售量来评估，软文和其他广告配合使用，效果才会更好。

　　软文的效果如何评估

　　前面说了，拿销售额来衡量软文是不科学的，那么大家肯定想如何来评估软文推广的效果才科学呢？根据软文推广多年的实战经验来总结一下软文推广的评价标准，也请各位业内同仁提出更准确的评价标准。

　　第一、软文本身的质量，这个是个关键，软文推广中软文本身的质量如果不好，接下来的工作无济于事。有关软文策划写作方面的知识，请大家多关注其他文章。

　　第二、选择的媒体平台，这个需要有一定的行业经验，针对企业的推广需求，选择合适的推广平台。平台选择把握行业对口、目标群体对口、地域对口等。

　　第三、软文发布是否被新闻源收录。被新闻源收录的文章会被其他媒体转载，及有更高的关注度。每个搜索引擎都有自己的新闻源网站，目标以能被百度新闻源收录为佳。目前，新闻源的控制没有绝对的，受文章质量、行业环境、百度人为控制等方面的影响，不以发布者的意志而改变。

综上所述，一家企业想取得较好的网络推广效果，软文推广和其他广告配合使用必不可少，当我们熟悉了软文推广的热点及效果评估方法，一定明白了软文推广不是万能的道理，也明白了不做软文推广万万不能的道理了。

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