医药行业的不断发展带动了保健品行业的发展，保健品以一个崭新的面貌出现在了世界中。发挥着主要作用的就是保健品招商这种营销方式。但是保健品在招商中存在着三大奇怪的现象。

 

第一怪：市场部与销售部不分

 

把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。

 

第二怪：销售渠道与营销网络混为一谈

 

营销4P的第三个P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道。渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。

 

第三怪：经销商与代理商概念模糊

 

这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上，很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金，不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。

以上就是在保健品招商中会出现的三大怪现象，相信保健品企业应该有了一定的了解了吧！保健品企业在进行招商中，要正确的对待上面的怪现象，采用合理的措施，让企业获得更快的发展。

 

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