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现如今,各行各业的发展都陷入了持久的营销战中,激烈的竞争仍在持续。保健品行业也是如此,很多的企业都纷纷加入到保健品招商的大军中,希望能够打开招商的大门。但是企业在进行招商工作时,一定要根据市场的发展趋势,适时的转变自己的战略。
在营销持久战时代,企业决战在市场,市场基础是产品。所以,选择好每年的主推产品,往往就决定了企业的赢利前景和营销战术。不同企业要根据自己的不同资源和优势,根据自己的不同地域和环境,选择好产品。
营销的创新终须落实在新产品的创新上,这是医药保健品企业实现长久经营的根本之路。因此,保健品招商持久战时代的成功将不再只是一个产品、一段时间的短期成功。当市场趋向成熟时,就必须不断培育企业新的利润增长点;当原有产品出现停滞甚至衰退迹象,不能再为企业创造更多、更高的利润时,企业应该积极进行新产品营销。
营销持久战时代拼的是企业的综合实力和运营素质。过去的医药保健品企业常常看重选产品、打广告、铺渠道,而很少注意踏踏实实地做好市场基础工作。笔者认为,对医药保健品企业来讲,产品力是前提,策划力是关键,而基础建设则是企业的发展核心因素。
在这个竞争激烈的营销时代中,保健品招商企业要想在市场中占据属于自己的一席之地,首先就要看清市场的发展趋势,根据市场转变自己的发展战略,适时地进行营销工作。
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