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就目前的市场营销而言,在保健品营销中没有企划的公司最终也将一败涂地。从保健品的包装、定价、以及广告宣传,无不与策划挂钩。保健品策划是保健品生产企业的灵魂!
当然,保健品销售人员也非常重要,笔者在这里不是贬低市场人员,只是让所谓的“老板们”正确的认识企划人和营销人的关系,尤其是在保健品行业!
就拿保健品宣传来说吧!现在市场的保健品哪一个没有广告、单靠营销人员的腿跑出来的?报纸广告,白纸黑字,明晃晃摆在那里,想抵赖都不行。不管行业如何规范,做报纸也是场永不停歇的演出,而舞台上的风光无限常常掩盖了台下的辛苦和精彩。
当然,目前保健品营销叫得响的、用的广的除了使用较为传统的广告以外,更要依赖完善的企划方案,因为广告宣传攻势仅仅是企划的一个表现形势而已。在这里,笔者提醒广大的企划精英们:做企划不仅仅是会写几篇文章的事。
保健品策划怎么去做?做保健品策划时,从找灵感到写方案,从反复洽谈到具体实施,常常忙得人手足无措,欲哭无门。读者看到的只是报纸上一篇篇精彩的广告,却很难想到广告创作的道路有时候很漫长。就如同珍珠一样,顾客不一定要知道珠贝是什么模样!但作为企划人,为了让一颗颗珍珠新鲜光圆,为了把一颗颗珍珠穿成耀眼的项链,我们只得让智慧在事先力透纸背!
策划是需要很多能力的。没有营销知识,就是纸上谈兵;没有心理学知识,就是胡乱吹喷;没有管理学知识,怎么能运筹帷幄?即便是没有体力也不行,如何连续的精神饱满、激情抖擞的度过无数个日日夜夜?企划就是这样,只能在事后张扬的活计。智慧映入读者眼中,喜悦与心酸留在我们心里。
但是作为企划人,保健品策划怎么去做?企划人既不能因此自暴自弃,也不能因为有所成绩就沾沾自喜,我们始终应该努力,将企划进行到底:我们卖的不是牛排,而是煎制牛排过程中的滋滋声。我们是卖酒的老头,但不会直接卖酒!我们要先卖醉!我们必须懂得在似醉非醉之间,酒鬼会自己抢着要酒。
真正的促销就是这样,消费者主动掏钱,生怕你不再卖给他。我们嫁的是姑娘,但我们还要会打扮姑娘的母亲,一个善良勤俭的母亲,也一定会有一个温柔体贴的好女儿!我们写广告的那支笔好不好,就看“挠痒功”做的到不到,许多人看自己的保健品策划广告,总觉得没有抓到老百姓的痒处、不过瘾,但又说不出为什么?那种感觉就像自己脊背上的痒痒,怎么挠也挠不着!
高手的笔总能挠到老百姓的心里头,在心里头挠痒痒,全身都会痒,挠得我们自己也觉得痒!同时,我们还应该时刻提醒自己,企划和销售是一家人,应该时刻的团结在一起。但要请那些自以为是的经理们记住:保健品营销的钱,是从笔筒里倒出来的。
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