中国的保健药品实在不少，要想在如此激烈的竞争中占有一席之地绝非易事。一旦医药招商成功就会取得令人骄傲的成绩，保健药品就会很快投放到市场。那么中国保健品医药招商技巧你知道多少呢?

　　技巧一：“实际”的经销商培训

　　对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用不同的培训形式，去达到培训的目的。多数招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而很多医药经销商的人员对此的热情并不高，或听不明白，而招商企业却认为已经进行了保健品产品的培训。

　　技巧二：“适合”的经销商选择

　　“适合”有3层含义：一是保健品医药招商企业与经销商的经营理念相一致;二是医药招商企业的保健品特点与经销商的经营思路相吻合;三是并不是经销商越大越好。如果这三点把握不好，往往使保健品招商陷入误区。

　　技巧三：“实用”的经销商布局

　　在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度，二级分销体系、三级分销体系的划分严格等。虽然并不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，布局中遵循“实用”原则非常重要。

以上便是保健品医药招商技巧，用三个词语概括就是“实际”、“适合”、“实用”，把握好这三个技巧，相信医药企业在保健品招商方面会做出更好的成绩。

 

咨询电话：18161902150

公司QQ号：657515659

公司微信号：yuanxiaoqiong188

公司网址：http://www.yuanxiaoqiong.com/

更多精彩内容关注《深圳袁小琼营销策划》微信公众平台