日志
- 《茶叶应该这样卖》连载：买茶叶，XX品牌不错，我一般都买他们的茶叶
- 场景分析 在茶叶门店销售过程中，确实会遇到这样的顾客，试喝了好几泡茶后，竟然还说其他品牌的好话。这样的场景对于导购来说，可真是一个考验，因为导购只要修养差点或者性格火辣点的话，很容易和顾客发生争执。而和顾客发生争执是销售的大忌之一，轻则顾客带着愤怒 ...
- 《茶叶应该这样卖》连载：顾客是自己喝还是送礼
- 场景分析 “自己喝还是送礼”是导购要真实准确的了解顾客的消费动机，导购不是为了卖茶叶而卖茶叶，而是站在顾客的角度帮助顾客把想要的茶叶需求引导出来，简单的说就是帮助顾客买茶叶。 “先生，送礼啊，买这么好的茶叶”，让顾客感觉导购瞧不起他，不送礼自己就不能喝好点的茶叶。 ...
- 《茶叶应该这样卖》连载： 顾客第一次走进门店
- 场景分析 每一个走进门店的顾客都是潜在的消费者，只要有合适的茶叶，都有可能形成购买。当一个顾客第一次走进门店的时候，如果是不熟悉的品牌或者有缘故（朋友介绍）的导购会出现对品牌或者产品不信任，这就如陌生人之间第一次交流总是充满了因不信任而产生的不协调。 “您好，欢迎光临” ...
- 《茶叶应该这样卖》连载自序：金牌导购——茶叶销售第一生产力
- 导购员是目前国内茶行业“加盟连锁”营销模式下茶叶从生产者（经营者）转移到消费者的最关键环节，扮演的是与消费者接触最亲密的角色。 茶叶导购员和其他行业导购员一样，从事的是一项极具挑战性的工作。不过，茶叶导购员是幸运的。作为产品销售的最后环节，对于导购员来说，最关键的是消费者会给你足够的时间引 ...
- 《茶叶应该这样卖》文章连载：推荐序《营销专家教你做销售》
- 营销专家教你做销售 和戴高诺相识是在 2003 年，那时他拿着我写的那本《品牌制胜》前来北京蔚蓝远景找我，他的名字很特别，谈吐也很有见地，留给我很深印象，此后就和这个稳健、务实的小伙子结下了不解之缘。 2010 年，又和戴高诺相聚在某食品企业的品牌咨询项目上，这次是我们第一次真正的专业 ...
- 茶企发展第三阶段，终端软实力是竞争核心
- 2006 年，茶叶发展步入加盟连锁快速发展阶段； 2013 年国家新政的出台，消弱了茶企高端茶叶的销售力，茶叶也逐渐回归；据此，我们可以把 2013 年后当作茶产业发展的第三阶段。 第二阶段，茶叶品质（茶叶和包装）、品牌传播、渠道招商是茶行业营销的主要要素，茶企和品牌策划公司也一直致力于从这些要素上进行突 ...
- 茶叶销售实战书籍《茶叶应该这样卖》倍受行业热捧
- 茶叶销售实战书籍《茶叶应该这样卖》倍受行业热捧 2013 年 10 月，理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等众多知名茶企将《茶叶应该这样卖》定为门店培训教材。理想好茶负责人评价该书 “ 一本真正能帮助导购提高销售能力的书 ” 。 2013 年 11 月，台源养生茶 ...
- 茶叶门店五宗最
- 一、地处繁华街道 茶行业的加盟连锁模式快速发展于 2006 年后（特别是温家宝四万亿救房地产后），但茶行业的加盟连锁模式很多经验来源于当时相对成熟的鞋服行业，鞋服行业的门店一个主要模式就是把店开在繁华的阶段，集销售、形象展示等功能与一体。拘于此，后进的茶行业也精于此道，把门店开在了繁华位置。殊 ...
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