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茶叶应该这样卖| 茶业微营销|

福元号普洱茶主题培训成功举办: 戴高诺 2015-11-5 17:07; 10 月 28 日、 29 日，一场以“提高普洱茶门店赢利”为主题的培训班在广州成功举办。据悉本次培训课程由易武茶学苑主办、云南西双版纳易武福元号茶叶有限公司协办，课程由中国茶叶销售情景式培训导师、畅销书《茶叶应该这样卖》作者戴高诺老师主讲。 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|45689 次阅读|0 个评论

破解“互联网＋”下的茶业赢利密码: 戴高诺 2015-9-15 14:55; 破解“互联网＋”下的茶业赢利密码 ——访中国茶叶营销实战讲师戴高诺中华合作时报·茶周刊记者刘旸在 8 月 8 日举办的内蒙古品牌茶叶产销对接会上，中国茶叶零售实战讲师、中国茶叶情景式销售培训创立者、畅销书《茶叶应该这样卖》作者戴高诺为茶叶经营者们解 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|43582 次阅读|0 个评论

门店培训这样做，没效果都难: 戴高诺 2015-4-29 15:46; 每年新茶上市期，很多茶企都会安排针对门店或者加盟商的培训，但是培训的效果如何呢？根据走访和调研，大部分的参训人员对培训都感到失望，原因何在？ A 茶企是行业内非常具有影响力的公司，为了提升导购人员的销售技巧，投入了 5 万元安排了 2 天的培训班，近 200 人的门店销售人员、店长参加培训，热热 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|46312 次阅读|0 个评论

茶叶冠军门店制胜密码: 戴高诺 2015-4-17 19:57; 一、课程概述 1、课程背景 1、茶叶终端盈利降低：国八条，高端茶销量下降；电商崛起，夺取终端销量；终端经营成本不降反升。 ② 终端顾客转型，如何让更多的顾客走进终端：人是销售的主体，有产品、有销售人员，但是没有进店率，销售就是空。 ③ 立体化商圈，终端媒体化：茶 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|48077 次阅读|1 个评论

三招创新商业模式，茶企焕发新春: 戴高诺 2014-3-20 21:02; 茶叶门店也称茶馆，如老舍茶馆，它是中国茶叶悠久历史的重要组成部分， 1993 年，台湾天福茗茶在大陆开启第一家茶叶加盟店后，中国茶叶的销售就一直围绕“茶叶门店”进行，大街小巷都能看见的茶叶门店有品牌茶企的加盟店，或者个人开的单体店，它们是茶叶营销的重要组成部分即销售终端。茶叶店销售模式以老 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|15002 次阅读|1 个评论热度 2

茶叶门店销售技巧去哪里了-写在《茶叶应该这样卖》加印之际: 戴高诺 2014-3-12 17:24; 《茶叶应该这样卖》（茶叶销售第一书）自 2013 年 10 月出版发行来，不到 5 个月中国经济出版社就加印了。听到这个消息时，作为作者的我，还是深有感触，因为它凝聚了太多的心血，承托了太多的付出。《茶叶应该这样卖》的写作缘于 2010 年的时候服务理想好茶，经过市场调研，发现茶行业缺乏销售培训书，茶叶门 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|27411 次阅读|0 个评论

《茶叶应该这样卖》连载：感恩的心伴我一路走来: 戴高诺 2014-3-11 21:53; 销售大师乔 · 吉拉德的 “ 250 法则”说：人的一生大概有 250 个朋友。而如果按照关系的紧密度可以把 250 个朋友分成亲密朋友、好朋友、普通朋友和反面朋友，而无论何种关系的朋友，我都以感恩的心来对待。行稿 2 年的《茶叶应该这样卖》出版了，在撰稿和出版的过程中，首先得感谢中国经济出版社主任 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|21264 次阅读|1 个评论热度 1

《茶叶应该这样卖》连载：买茶叶，XX品牌不错，我一般都买他们的茶叶: 戴高诺 2014-3-11 21:49; 场景分析在茶叶门店销售过程中，确实会遇到这样的顾客，试喝了好几泡茶后，竟然还说其他品牌的好话。这样的场景对于导购来说，可真是一个考验，因为导购只要修养差点或者性格火辣点的话，很容易和顾客发生争执。而和顾客发生争执是销售的大忌之一，轻则顾客带着愤怒 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|19022 次阅读|0 个评论热度 1

《茶叶应该这样卖》连载：顾客是自己喝还是送礼: 戴高诺 2014-3-11 21:46; 场景分析 “自己喝还是送礼”是导购要真实准确的了解顾客的消费动机，导购不是为了卖茶叶而卖茶叶，而是站在顾客的角度帮助顾客把想要的茶叶需求引导出来，简单的说就是帮助顾客买茶叶。 “先生，送礼啊，买这么好的茶叶”，让顾客感觉导购瞧不起他，不送礼自己就不能喝好点的茶叶。 ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|36437 次阅读|0 个评论

《茶叶应该这样卖》连载：顾客第一次走进门店: 戴高诺 2014-3-11 21:44; 场景分析每一个走进门店的顾客都是潜在的消费者，只要有合适的茶叶，都有可能形成购买。当一个顾客第一次走进门店的时候，如果是不熟悉的品牌或者有缘故（朋友介绍）的导购会出现对品牌或者产品不信任，这就如陌生人之间第一次交流总是充满了因不信任而产生的不协调。 “您好，欢迎光临” ...; 个人分类: 茶叶应该这样卖|16516 次阅读|0 个评论

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