公众号新经销主编赵波在第五期B端电商考察班考察唐山汇旺行公司参观时，与经销商朋友分享了这20个忠告，有兴趣深入了解的朋友，可以去花椒直播，关注B透社，看昨天该话题的回放。

　　1. B2B是有品类边界的，不是所有的快消品品类都适合。

　　2. 这是一个资本游戏，没有充足的预算，不要下手做。

　　3. 合伙不是一个好生意，但是不合伙，想做成真不容易，合伙的生意不是不能做，产品，资金，技术，管理，都不是问题，问题在于人性。

　　4. 经销商做B2B，尽量自营，不要撮合。

　　5. 经销商建的撮合平台，让别人在你平台上卖货，是个伪命题。

　　6. 经销商做自营B2B，原有的组织体系都要重构，重新划分业务职能。

　　7. 订单的分配权一定要掌握住。

　　8. 做统仓统配的基础年流水量最少要2-3亿才能保本，低于这个流水不要开。

　　9. 物流不是B2B的核心，但是没有依托于平台的仓配体系，B2B也就不是B2B了。

　　10. 不要幻想统仓统配可以降低成本，理论上讲可以，但是要实现真的很难，统仓统配的本质是提高效率,而不是降低成本。

　　11. 单车的履约成本，是平台能否盈利的核心。

　　12. 技术是横在所有经销商面前的一个大问题。有个好的技术合伙人真的非常的重要，记住，是合伙人。

　　13. 存量产品一旦上线，必然会和线下冲突；增量产品，基本上增不了什么量。

　　14. 不要幻想有了平台，业务就可以省掉了，一个都不能少。原来业务的考核机制要系统的改，由原来买货，变成做服务。

　　15. 单品小团队承包代理，大后台服务保证，阿米巴变革，是未来经销商平台化后的团队终极进化方式。

　　16. 平台的整体效率，来自于产品，运营，仓配，技术，拓客，五块，就像是五块木板做成的水桶，最高水平取决于最短的那块板。

　　17. 对于供应链金融，想想就可以，把流水做大10-20亿以后再考虑。

　　18. 平台能够通过交易差价保本就不错，盈利还得另想办法。

　　19. 末端供应链一体化，效率才最高。美宜佳才是真正的厉害。

　　20. 小步快跑，不断试错，快速迭代，验证商业模式后再扩张也不迟。