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日志

品牌打造借势方法——顺势让你的品牌顺水顺风

热度 2已有 59898 次阅读2014-1-22 16:06 |个人分类:营销实战|系统分类:营销实战| 营销实战, 品牌借势, 朱红文

经济发展这么多年多,以前成功的经验拿到现在的市场已经不再有任何的反应了;很多老板的上个世纪靠着自己的吃苦耐劳和改革开放赚到了自己的第一桶金,然后到了今天的市场却发展自己的业务举步维艰,市场的份额不断被蚕食,甚至自己企业的生存状况极其危急,其原因就在于市场的环境发生了变化,国外品牌带着自己的资本不断涌入市场,国内的一些生意不断被抢夺,让自己的客户流失的十分严重。在于大品牌竞争中很多企业败下阵来,很多被收购雪藏,很多自行凋谢!当大品牌带着自己庞大的身体“碾过”市场时,很多大企业避不开这道滚轮,避开仰刀未战;因为他们是直接的敌人,没有不短兵相见的理由。(在这里我不在作具体的防守讨论,这是大品牌要操作的事)然而,今天我们要讨论的是中小品牌如果在这个过程中不被蚕食,范围顺势而为,风大了猪都能飞起来!大品牌也一定是要为了满足消费者而提供产品,产品是一种介质,满足消费者才是王道,赚钱才是企业的最终目的。
1、顺势推出状态差异化产品参与竞争
强大的竞争对手也一定有其强大的产品或服务一起来到市场参与竞争,当竞争对手的产品或市场非常强势的时候,我们暂且避开市场竞争,比如:对手带着自己的A产品来到市场,你就要避开A的锋芒,顺利开发一款产品B去分割他们的市场,让你的产品与竞争对手的产品有相关联,当他们在大力推广的时候,你就跟在后面查漏补缺,因为消费者有着显而易见的认知,提到A就想到B。
例如:维维集团的维维豆奶(粉状冲剂)————维他奶饮料(液态)香港某集团
           统一阿萨姆奶茶(液态)————香飘飘奶茶(粉状冲剂)香飘飘集团
2、顺势推出风格差异化产品参与竞争
当一个品牌在市场上大肆推广他们的品牌的时候,这时候你不是不做事(不做事,就等于快没有可做)、也不是加大力度去推广自己的品牌(这种财力的比拼,你可能花费更多的资源)而是想着怎么巧用力,找到自己的杠杆,这时候你就顺势推出一款类似的产品,让消费者在想到产品A的时候,想到你产品B。
例如:立顿、阿萨姆(英国)————格瓦茨(俄罗斯)
          红罐王老吉————纸质绿盒王老吉
          450ml美汁源果粒橙(可口可乐)————大瓶装果粒橙2.5l(多人分享级)
3、借势知名品牌让自己的品牌更有价值
当知名品牌在市场上风风火火的时候,你就可以让你的品牌和他联系到一起,更消费者产品联想,为品牌加分。这种借助大品牌“势能”让自己上位的模式,应该借鉴一下娱乐圈,更多人为了博得眼球,不惜借助名人上位。
例如:诺基亚————天语(大肆宣扬给诺基亚代工)之后随着诺基亚的堕落,也随之崩盘
           米奇轮轮胎————沃尔沃汽车,米奇轮和沃尔沃合作加强自己的安全认知,说自己是沃尔沃的专用轮胎
当然,以上的案例你所“借势”的品牌一定是大品牌,只有大品牌才有认知,只有消费者有认知,你的关联才会其作用。

          
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