被誉为“天下第一村”的华西村创造了很多的世界之最、中国之最，改革开放３０多年来，沧海变桑田，华西人一直在演绎致富的故事。当中国经济在“Ｌ”型底部前行时，华西村将如何适应新常态？华西村旗下的企业会如何的发展？社会上对华西村的诠释林林总总，为了全面、清晰地认知华西村，日前，本报首席记者独家专访了华西村党委书记、华西集团董事长兼总经理吴协恩先生。

什么是华西发展的灵魂？——为民

记者：吴书记您好！华西村一直是中国农村发展的风向标。目前，李克强总理在政府工作报告中，详细阐明了2017年我国发展的基本思路和主要任务，您对此有什么思考？

吴协恩：我们及时地对“两会”精神进行了学习、落实，并对当前华西村各项工作进行安排、部署，发展依然是我们思考的主题。

记者：您能不能谈谈华西发展的灵魂是什么？

吴协恩：为民。

记者：怎么讲？

吴协恩：最近我常常在想一个问题，我们为什么要发展？为什么会发展？发展的根本动力是什么？答案只有一个，那就是为民。老书记（吴协恩对父亲吴仁宝的尊称——编辑注）曾经讲：“我是穷过来的，看到有人穷我就心疼，最大的心愿就是让穷人过好日子，这是我的原动力”，他教育我们“不拿全村最高工资、不住全村最好房子，不拿全村最高奖金”、“生命不息，服务不止”、“有福民先享，有难官先当”、“当官没有终身制，为人民服务有终身制”，我铭记最深的一句是“人民幸福，就是社会主义”。“为民”是老书记的毕生信仰和精神传承，也是华西发展的灵魂和动力。

什么是华西发展的支点？——华西精神

记者：过去30多年的改革为华西发展带来了一系列机遇和挑战，华西走在了时代的前头。如今，中国经济正在“Ｌ”型底部运行，华西要发展，最关键的支点是什么？

吴协恩：是“华西精神”。伟大的事业离不开精神支撑，“华西精神”是华西人在历史实践中逐渐塑造形成的,它是华西发展的内在动力和支点，其中，“艰苦奋斗”是华西的光荣传统；“团结奋进”是华西的力量源泉；“服从分配”是华西的制度保障；“实绩到位”是华西的成果检验。

记者：江苏省委书记李强说过：“华西精神是改革创新、敢闯敢试精神的真实写照。”今天，我们如何用华西精神支撑华西发展？

吴协恩：我们要用华西精神来考验每一个干部，用华西精神来考核每一个数据，用华西精神来达成每一个目标！生命不等于呼吸，重在精神的延续。

什么是华西发展的目标？——华西梦

记者：据资料显示，2016年华西实现了“双增”：可用资金比去年增3.75%，交税比去年增19.68%。有这样的成绩值得骄傲。

吴协恩：这是华西人共同努力的结果。在2016年最后一天的干部家属会议上，我提出了：“要把缺点、不足留在2016，把进步、提升放在2017”，我们需要不断发展。

记者：华西发展的目标是什么

吴协恩：华西村追求的不是“百亿”、“百强”，而是要全力打造效益优良的“百年企业”和富裕幸福的“百年村庄”，这就是“中国梦”在华西村的实践——“华西梦”。我们的总目标是：发展为民。发展，是可持续健康地发展；为民，就是要进一步增强老百姓的认同感、获得感、幸福感，让他们看到我们未来的希望！

记者：如何实现这个总目标？

吴协恩：2017年，我们华西到底要做什么，又该怎么做？现在已经明确了。我们要围绕中央经济工作会议精神，以及江苏省党代会精神，结合江阴市委、市政府的各项要求，我们要下好“先手棋”，打好“持久战”；坚持“补短板”，拒绝“夹生饭”；继续“一块拼”，合力“同心干”。

华西如何实现转型、提升？——数量转质量

记者：这几年传统行业遇冷，华西一直在转型，怎么转？

吴协恩：目前，我们正以推动产业转型为重，以“不是要我转，而是我要转”为理念，以“体力转脑力、数量转质量、传统转现代”为举措，逐步走出了一条“空间开拓在外部，成果体现在本部”的转型之路，

记者：听说华西在开拓新兴产业下了很多功夫。

吴协恩：从开拓新兴产业来说，新的一年，我们要继续以“轻资产、重人才、差异化、综合化”为原则，坚持国内、国外“两个市场”一起抓，这是关键；突出“金融服务”，这是重点；参与“兼并重组”，这是趋势；放大“人的价值”，这是动力。总而言之，下一个5年内，服务业的利润贡献率一定要超过70%！最近几年，我们都会以“主题年”的形式，定调一整年的工作中心。去年是“改革年”。今年，我把它定位为“增效年”。

记者：钢铁，曾是华西村从农业时代向工业时代转型的支撑，面临整个钢铁行业周期调整，华西如何提升？

吴协恩：仅从2013—2016年，我们在冶金上的技改就先后投入了11.6亿（包含电厂改造），既提升技术水平又优化环保能耗，实现了企业环保指标全部优于相关标准。在去产能方面，从2004年国家宏观调控到2016年，我们不仅没有扩产能，而且一直都在降低产能，我们去掉了130万吨的产能，同时关掉了两家电厂。我们努力做到优质产品再提升，像华钢新上了精炼炉，集中精力生产标准件、紧固件用高速线材等差异化产品，专攻细分市场。下游加工企业产品大部分出口到欧美中高端市场，避开了同质化竞争。像焊管厂现在的产品，涉及汽车、电动车、健身器材等多个领域。世界第四大健身器材厂商从投资上海分公司开始，十几年来一直使用华西焊管，从未换过供应商；国内第一品牌健身器材公司也一直在用华西焊管。华西对冶金产品的大力提升，某种程度上就是对国家“供给侧改革”最好的实践。

什么是华西发展的策略？——差异化

记者：目前的市场风云变幻，竞争异常激烈，华西提出了“国内、国外两个市场一起抓”的发展蓝图，如何实现？

吴协恩：走差异化之路。华西发展的策略就是“短中长、稳快活”，就是说从事的行业兼顾短期、中期、长期三大利益，一是传统产业“稳”，二是把握机遇“快”，三是经营策略“活”。

记者：“稳”字好理解，“快”怎么讲？

吴协恩：我们瞄准国家海洋开发战略机遇，进军三大板块：海工工程、军工工程、港工工程。我们不仅支援国防海底信息化建设，推动军民融合发展，而且积极参与东南亚政府工程、阿联酋港口码头建设等项目，争取5年内成为具备国际竞争力的海洋开发方案提供商及运营商。当然，海运产业耗时长，目前我们还在打基础的阶段，我们从08年的年底进来，主要是赶在金融危机这个节点进去，从长远来看，虽然海运是传统行业，我们输入了新的服务理念后，一定会有新的局面。目前我们已经拥有了400万吨运输能力自己的海运船队，实际上，去年全年经营及租船业务运输量达到2500万吨，运输成本就大幅降低了，我们还搞冷冻产品运输。做一个大的项目，跨度比较大，尤其是造船，我们今年承接的工程项目超过两个亿，比如在印尼承接的项目，有超过3000万美金。

记者：“活”怎么讲

吴协恩：我们不仅把握机遇动作快，而且市场经营策略要“活”。积极向差别化、高附加值、高端客户群转换的同时，进一步强调了“三力”：产品创新力、国际竞争力、品牌影响力。现在我们在重庆到湖北建设农商城，这些都围绕市场的投入。华西的投资主要是向服务业进军，我们把国内市场做好同时，走出去开拓国外市场，主要投资两个板块，一个板块公共事业类投资，投资英国和意大利的垃圾处理发电项目，以及斯里兰卡的光伏发电项目等，每年都有现金流；第二就是我们投资国外矿产资源，像在非洲莫桑比克拥有达到了三百平方公里矿山，开采出的黑色花岗岩，深受市场青睐。

华西的发展靠什么？——三靠

记者：华西村能取得今天这样的成就，据说有“三靠”：一靠坚持实事求是、实际出发的作风；二靠发扬自力更生、艰苦奋斗的精神；三靠依靠干群团结、齐心协作的合力。，未来，华西村发展靠什么？

吴协恩：我们要始终恪守原来的“三靠”外，我们的发展还要有“三靠”，一靠中国这样一个稳定的大市场；二靠改革开放这样的一个好政策，三靠我们华西这样的一个好品牌。

记者：的确，华西品牌价值不菲。

吴协恩：关于品牌的重要性，我常常举可口可乐的例子，人们都说他有秘方。在我看来，能有什么秘方，无非碳水化合物而已，关键是他们有品牌，而且是上百年的品牌，这是不得了的。华西打造百年老店，说到底就是要打造这样一个百年品牌！

用什么引领华西发展？——改革创新

记者：任何事物发展都有牵引力的，华西未来发展靠什么引领？

吴协恩：改革创新。以“改革创新”的攻势，坚持“补短板”，拒绝“夹生饭”。

记者：为什么？

吴协恩：创新是当今时代的趋势。趋势来临，是谁也抵挡不住的；改革，这是历史的选择，也是百姓的期待。我们做企业，不可能不遇到问题，无非是大或小的区别而已。有问题也不要紧，要紧的是有没有办法来解决和改正。找到差距就是突破，改掉不足就是进步。

记者：“以创新引领发展，以改革开辟未来”，在“十三五”开局之年，华西吹响了未来发展的集结号，华西将如何改革创新？

吴协恩：改革创新就是为了解决问题，啃下“硬骨头”。华西的改革创新，明确的是责任、带来的是公平、提升的是效率，保障的是共同富裕与追求效率的平衡之路！

华西靠什么规避发展中的风险？——制度

记者：任何企业发展都是机遇和风险并存着，企业靠什么规避风险？

吴协恩：未来10年我国经济面临的风险：一是金融危机的风险，二是国际环境的风险，三是政策变动的风险。我为什么提出“国内、国外两个市场一起抓”，就是出于这三大风险的考虑。为此，我们要筑牢制度的“安全网”、加固监管的“防护栏”、守住自律的“警戒线”。并且，我要求华西干部进一步增强忧患意识和危机意识，以更加进取的精神、更加务实的作风、更加有力的措施，把该办的事办好！

记者：华西如何筑牢制度的“安全网”？

吴协恩：制度的作用  一是制约，二是激励。从制约来说，制度就是为那些想犯错误、要犯错误的人设定的。如果你不去碰它，制度就是“棉花棒”，甚至就是一张废纸；如果你去碰它，制度就是“杀手锏”。所以说，制度既是不能突破的底线，也是不能逾越的红线。既然定了制度，就要一丝不苟地落实到位。我个人最反对的，就是制度订得很严，执行做得很松；嘴上说得很好，手上干得很差。

记者：如何用制度为华西发展保驾护航？

吴协恩：依法治村、依法治企，实现原则性和灵活性相统一。

什么是华西“长寿”基因？——吴仁宝精神

记者：生物体的长寿主要是由长寿基因决定的，要建设“百年华西”，华西“长寿”基因是什么？

吴协恩：老书记传承给我们的基因就是“吴仁宝精神”——艰苦奋斗，吃苦耐劳，永不服输，决不放弃。历史经验告诉我，生活得再好，作为安身立身之本的艰苦奋斗精神不能丢。

记者：华西“长寿”的好基因如何传承下去？

吴协恩：“生命不等于呼吸，重在精神的延续”，老书记虽然已经走了，但他所留下的宝贵精神财富将永远指引我们发展。为了保证艰苦奋斗精神传承下去，我们做了积极地探索。比如我们连续三年选派150名年轻人到贵州穿洞村，与那里的农民同吃、同住、同劳动；我们还派干部到最艰苦的西藏进行锻炼，要求他们向西藏干部看齐。

记者：基因支持着生命的基本构造和性能，时代变了华西基因会不会发生突变？

吴协恩：艰苦奋斗的精神在华西一定会传承下去！