2016年，中国酒业行走在L型底部轨道上，表面上看风平浪静，但“内心”深处却波澜壮阔，激流涌动，一些主流思想和意志穿越于酒业每一根神经，直达酒业神经末梢——酒业市场中。其中有最10句最经典的话，成为了2016年中国酒业的格言，展演了中国白酒的2016年。

1.袁仁国：善做善成、乘势而上

认识新常态，需要新思维，始终保持坚定清醒。

适应新常态，需要新作为，坚持善做善成。

引领新常态，需要新状态，实现乘势而上。

——茅台集团董事长袁仁国

谭儒点评：新常态给中国酒业发展带来了新特征、新规律、新要求，中国酒业要有新思维、新作为、新状态才能顺势而为。袁仁国这话的经典之处就是表达了自省、自信、自强之志，对新常态中国酒业发展给出了战略性的指导。

2.吴少勋：弘扬正气，既要有语言，更要有行动。

弘扬正气，传递正能量既要有语言，更要有行动，行动比语言重要一百倍，因为没有行动的语言苍白无力，没有行动的语言可以说就是毒药，害己又害人。

——劲牌有限公司董事长吴少勋

谭儒点评： 经过2013、2014、2015三年的深度调整，中国酒业开始在“L”底部徘徊，亟待用弘扬正气、传递正能量来匡正市场，因此，行业内“树正气”呼声越来越高。作为把“树正气”引为核心价值观的劲牌公司董事长吴少勋，他对“树正气”深有感慨，更有体会。

3.蔡宏柱：先谋后战，远眺未来

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”越是在白酒调整的时候，越是要“不畏浮云遮望眼”，先谋后战，看得长远，才能规划好白酒的将来。

——湖北稻花香集团董事长蔡宏柱

谭儒点评：白酒业需要一种远眺。第一个白酒黄金十年，因为一些白酒品牌的短视、急功近利行为的泛滥而结束；第二个黄金十年，也因有的白酒品牌短视行为，使塑化剂事件发酵而终结，如果只盯着眼前利益而盲目地扩展，上产能，白酒业就没有美好明天。将来怎么办？蔡宏柱说得好：“先谋后战，看得长远，才能规划好白酒的将来”

4.刘中国：对市场有一颗敬畏之心

企业要真正赢得市场、赢得消费者，除对品质的坚守以外，还要对市场有一颗敬畏之心。

——五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长刘中国

谭儒点评： 在新常态下，中国酒业将何去何从？酒业的旗帜品牌五粮液渴望构建一个健康的多层次品牌群，这就需要五粮液建立一个更加坚实、更加有内涵的核心品牌。怎样建立？刘中国给出了答案。

5.张雨柏：世界上最美好的是我们正在追求的梦想

世界上最美好的，绝对不是已经攥着在我们手里的东西，而是我们正在追求的梦想。我们为什么会向往大海?因为大海的深处有美丽的存在，那就是生态圈。

——苏酒集团董事局主席、党委书记张雨柏

谭儒点评：梦想是沙漠中的绿洲，她给绝望带来生机。在白酒忧伤逆流成河的时候，最美好的就是梦想，因为梦想可以激发白酒业的斗志，从而锤炼出白酒精神！

6.李银会：提供高品质低价格的好产品是我们的唯一目的

互联网产品或者说互联网思维其实是一个伪命题，不管是传统产品还是互联网产品，给消费者提供高品质低价格的好产品是我们的唯一目的。

——青海互助青稞酒股份有限公司董事长李银会

谭儒点评：我们正处在一个正被互联网颠覆、变革的时代，猛然看见李银会这番话惊讶不已，但是，仔细想一想，就发现了李银会这话的深刻意义——中华文化赋予了酒水行业旺盛的市场需求，使酒水一度成为市场、资本争相追逐的热点，白酒生存的根本不在互联网，而是高品质的产品和文化。

7.宋克伟：干销售，要将心比心

干销售，拼的是业绩，可背后比的却是情意，要将心比心，要站在对方的角度去考虑问题。爱是相互的，只有你去真诚地面对别人，别人才能真诚地回报你。

——牛栏山酒厂厂长宋克伟

谭儒点评：其实，销售最大的收获不应是你多卖你几瓶酒，而是在你生活中多了一个信任你的人！宋克伟说得好——“真诚地面对别人，别人才能真诚地回报你。”这就是销售的人心法则。

8.吴少勋：树百年品牌，必须弘扬工匠精神。

劲牌公司立志做百年企业，树百年品牌，需要更多的劲牌工匠为百年事业添砖加瓦。所以要大力培养员工的工匠精神，鼓励员工干一行、爱一行、钻一行，立足本职，做专做精，把更多的时间投入到专业发展中。

——劲牌有限公司董事长吴少勋

谭儒点评： 在一切企业成功的要素中，人是决定性因素。这些年，劲牌人在 “树正气、有担当、可持续”核心价值观的引领下，发扬工匠精神，培养出了1万多位独具匠心的“工匠”，他们为“树百年品牌”的理想夯实了坚实的基础，也说明了一个道理——中国白酒企业要想走得长远，必须要弘扬工匠精神。

9.蔡宏柱：高手过招，比的是策略和效益

白酒发展前“黄金十年”，酒业、酒企、酒商都是短兵相接、正面交锋，比的是速度和规模。后“黄金十年”，高手过招，谋定后动，比的是策略和效益。

——湖北稻花香集团董事长蔡宏柱

谭儒点评：习近平总书记说过：“明者因时而变,知者随事而制。”时代在变化，社会在发展，恰如蔡宏柱先生所说，随着时间的发展，白酒的战略战术都在发生改变。今天，我们必须应势而谋、因势而动、顺势而为，白酒才会进入新的“黄金期”。

10.李秋喜：白酒首先要有信仰

越是在物质发达的时代，越需要精神家园；越是价值多元化的时代，越需要坚定信仰，白酒企业概莫能外。

——山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜

谭儒点评：信仰是白酒品牌的生命之源。目前为止，我们看全球化程度最高、生命力最强的是三大宗教品牌，因为他们都是传播信仰的。信仰支柱体现着白酒价值的可靠落实，其最根本的意义就是能够赋予白酒永恒的意义。所以说，信仰是白酒品牌的生命之源。