日志
突围•论桶水企业提升之道（二）
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桶装水行业经过了十几年的高速发展，现在已经形成了一定的业态形式。一些比较有实力、规模化的桶水企业纷纷加快跑马圈地的速度、东征西伐给整个行业进行了一次又一次的洗礼，一些比较小规模、缺乏公司化运作的桶水企业慢慢地被淘汰出市场，甚至走向灭亡。。。。。。
目前桶水企业的通货常态就是：厂家→总代理→一级代理→二级代理商。这样做的目的就是为了利用总代理商的一些资源关系，将销量快速地做大做广、终端网络铺设又快又好，但同时也埋下了定时炸弹。于是这样一来产品价格从出厂价到二级代理商经过了上游二家代理商，中间的差价又增加了不少，到达二级代理商的价格就高出许多，严重的制约了销量的上涨，经销商们的销货热情也就可想而知了。
同时当总代理的销量上到一定的程度、销售网络铺设一定规模之后，他们就开始“挟诸候而令天子”，以此为理由，要挟厂家给予更大、更多的支持，或者要求厂家直接降价。这样一来厂家就非常的被动，不给嘛不好整，因为市场全部控制在他们手里；给嘛更不好整，公司的营运成本又增加很多，同时谁也不敢保证还有几个下次。厂商的矛盾就出来了，市场也是出现状况了。
为了改变这种状况，杜绝此类情况的发生，厂家必须要控制得到销售终端，也就是销售终端网络。
于是提升就是刻不容缓的工作，必须调整通货渠道的模式为：厂家→直配加盟店。打破一级一级代理的模式，所有销售商都统称为直配加盟店，减少中间的所有环节，直接让利给直配加盟店。这样厂家不但能控制到整个市场，又有能力支配整个市场，直配加盟店的销货热情也高涨，市场销售形为也规范，同时营销费用又低。
直配销售模式必将成为一种全新的销售模式，同时也是厂家直接控制市场的另一法宝。
目前桶水企业的通货常态就是：厂家→总代理→一级代理→二级代理商。这样做的目的就是为了利用总代理商的一些资源关系，将销量快速地做大做广、终端网络铺设又快又好，但同时也埋下了定时炸弹。于是这样一来产品价格从出厂价到二级代理商经过了上游二家代理商，中间的差价又增加了不少，到达二级代理商的价格就高出许多，严重的制约了销量的上涨，经销商们的销货热情也就可想而知了。
同时当总代理的销量上到一定的程度、销售网络铺设一定规模之后，他们就开始“挟诸候而令天子”，以此为理由，要挟厂家给予更大、更多的支持，或者要求厂家直接降价。这样一来厂家就非常的被动，不给嘛不好整，因为市场全部控制在他们手里；给嘛更不好整，公司的营运成本又增加很多，同时谁也不敢保证还有几个下次。厂商的矛盾就出来了，市场也是出现状况了。
为了改变这种状况，杜绝此类情况的发生，厂家必须要控制得到销售终端，也就是销售终端网络。
于是提升就是刻不容缓的工作，必须调整通货渠道的模式为：厂家→直配加盟店。打破一级一级代理的模式，所有销售商都统称为直配加盟店，减少中间的所有环节，直接让利给直配加盟店。这样厂家不但能控制到整个市场，又有能力支配整个市场，直配加盟店的销货热情也高涨，市场销售形为也规范，同时营销费用又低。
直配销售模式必将成为一种全新的销售模式，同时也是厂家直接控制市场的另一法宝。
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