日志
- 如何提高销售人员与客户高层（决策者）打交道的能力？
- 如何提高销售人员与客户高层（决策者）打交道的能力？ 销售人员能有效地 与客户高层（决策者）打交道的好处是显而易见的，因此，作为供应商的公司都想提高自己的销售人员与客户高层（决策者）打交道的能力。但具体应该如何做，他们往往不清楚。建议 ...
- 燃眉之急时如何有效地与客户高层（决策者）打交道？
- 燃眉之急时如何有效地与客户高层（决策者）打交道？ 销售人员经常会遇到这种情况：找到一家新客户，但没有足够的时间去与客户高层（决策者）建立起关系，甚至还不认识客户高层（决策者），就要投标了。而因为与客户接触时间不长，与客户各层面的关系也没有建立起来， ...
- 如何运用为客户创造价值的理念与客户高层(决策者)打交道？
- 如何运用为客户创造价值的理念与客户高层 ( 决策者 ) 打交道？ 随着“基于价值的销售”，“向客户销售价值”等销售理念 / 销售方法的传播，越来越多的销售人员接受了这一理念 / 方法，并运用于他们的销售中。比起之前的“拉关系”（注：没有接受这样的培训以前，他们 ...
- 销售人员如何做——要注意哪些事项，才能有效地与客户高层(决策者)打交道？
- 销售人员如何做—— 要注意哪些事项 ，才能有效地与客户高层 ( 决策者 ) 打交道？ 如果与客户高层（决策者）打交道好的话，对于销售是非常有帮助的。但反过来，如果与客户高层（决策者）打交道不好的话，那对销售的损害也是非常大的【可能你公司的产品就进不了客户高 ...
- 销售人员如何做——要掌握哪些知识、技巧，才能有效地与客户高层(决策者)打交道？
- 销售人员如何做——要掌握哪些知识、技巧，才能有效地与客户高层 ( 决策者 ) 打交道？ 销售人员都认识到在激烈的销售竞争中，客户高层，即客户决策者是制胜的法宝，可是 需要掌握哪些知识、技巧，自己 才能有效地与这些位高权重的高层（决策者）们 ...
- 如何与客户高层（决策者）保持关系？
- 如何与客户高层（决策者）保持关系？ 销售人员通过与 客户高层（决策者）建立（好的）关系，将产品做进客户公司后，接下来的课题就是如何与过客户高层（决策者）保持关系。但很多销售人员对此认识不足。他们认为与客户高层（决策者）的关系不错了，产品也做进客 ...
- 如何向客户高层(决策者)了解信息？
- 如何向客户高层 ( 决策者 ) 了解信息？ 销售人员通常很关心在跟客户高层（决策者）面谈时，如何向客户高层（决策者）了解信息，即如何向客户高层（决策者）提问？很多销售人员，特别是没有经验的销售人员，就是因为向客户高层（决策者）提了无价值、无意义甚至是不该 ...
- 与客户高层（决策者）面谈，如何才能不紧张？
- 与客户高层（决策者）面谈，如何才能不紧张？ 销售人员，特别是缺乏经验的销售人员，在与客户高层（决策者）面谈时，尤其是第一次面谈，一般都会紧张，从而导致面谈效果不好，达不到面谈目标。使得接下来与客户高层（决策者）打交道变得困难，不顺利。改如何做才能在 ...
- 如何取得客户高层(决策者)的信任和支持？
- 如何取得客户高层 ( 决策者 ) 的信任和支持？ 在与客户高层 ( 决策者 ) 打交道时，销售人员都会想：如何才能取得客户高层 ( 决策者 ) 的信任与支持？这是一个很大的问题。其实，销售人员与客户高层 ( 决策者 ) 打交道的目的，就是取得客户高层 ( 决策者 ) 的信任与支 ...
- 如何与客户高层（决策者）建立关系？
- 如何与客户高层（决策者）建立关系？ 销售人员跟客户高层（决策者）进行了第一次面谈，取得了联系，接下来就要关心如何与客户高层（决策者）建立起好的关系，进而取得客户高层（决策者）的信任与支持。 很多销售人员因为缺乏这方面的经验，不知道如 ...
