日志
营销专家一语道破电商不挣钱的原因
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一年一度的中国新农业（食品）产业年会暨全国县域经济高峰论坛在风景秀丽的天津静海拉开帷幕。政府领导、企业代表、营销专家、投资能手、互联网新秀等大咖齐聚光合谷，共同研讨新农业行业市场机遇挑战，分享实战经验，共享平台资源，集聚的智慧能量为新农业的未来发展及新农人的个人提升指明了方向。
那我们再那从企业角度说：既然我已经上了网了，我就先价格低一点赔钱做活动，吸引消费者关注你的店铺和产品，这时的消费者冲着什么来买你的东西？是冲着你的价格便宜！一旦你一年以后觉得活动做得差不多了把价格涨上去打算赚钱的时候，，消费者就再也不买你的东西了，因为跟你一样的后来的电商也抱着和你当初一样地想法，先便宜点赔钱做活动，等有了人气以后再涨价，但是消费者比较的是当下的价格，总有新加入的企业，也总会有和你一样的产品比你便宜的。到最后导致的是电商80%的是陪着玩的，只有少数人挣钱。那我们说为什么会这样，归根结底，那是因为你还在用传统的思维做电商，没有用互联网思维，那怎么才是真正的用互联网思维做电商呢？
在这里我只提三点：
第一：产品的价值思维：
现在互联网的发展使得在互联网中比价太容易了，原来是货比三家，现在是货比三百家乃至三万家，如果你只是像上面所说的靠做活动卖货，那你总有赔光的那一天，所以，你一定要创造商品独特的价值，当你创造了你的商品唯一的、第一的或者某方面仅有的价值的时候，消费者就不好去比价了，因为你是唯一的，第一的、仅有的，贵点也是没关系的。所以，当消费者冲着你的价值去买你的东西的时候跟你的价格关系就不是太大了，就像一个鸡蛋：大家都买山鸡蛋，草鸡蛋、野鸡蛋、散养蛋，当你卖“五谷蛋”的时候，品牌价值自然不言而喻，用五谷喂养的鸡蛋，哪怕是贵点消费者也愿意多掏钱去买。
第二个是关注性思维
当你没有流量没有关注，你的产品放在网上那就是为别人做参考和对比的，消费者对比你的产品都差不多，而且你的价格虽说不贵但也不是特别便宜同时产品价值也不突出，不能给消费者带来附加的利益与价值，所以你的产品就只能作参比，你要想买的动的话，怎么才能在价格不降低的情况下达成关注从而促成交易呢？那就要通过公关事件或者活动让消费者关注你，因为消费者平常事不关注广告的，电视上做的那么多的广告消费者真正记住多少？现在的消费者在关注信息的时候都是选择性的去关注，需要就会去主动搜索，而非传统媒体的灌输式传播，这样你就要制造事件达成娱乐性关注，让消费者主动去关注你，从而对您的产品产生好感达成交易。
第三个：信息不对称创造附加值
互联网世界获取信息越来越容易，获取真相越来越难，信息都是制造的，消费者看似得到答案的信息，都是企业有意为之发布的，所以说在互联网时代，你可以通过制造事件来让消费者关注你，来改变消费者的认知，让信息更加不对称，从而创造附加值。彻底摆脱“触电找死，不触等死”的电商经营的尴尬境地
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