12月12日，由《销售与市场》主办的第十一届中国营销盛典上，韩志辉提出了“信息不对称创造附加值”的观点，孔繁任先生在随后的演讲中说创造信息不对称，就是“要把人蒙在鼓里”，“迷信于要给消费者洗脑，把消费者的思想控制在手中”。

        而我这里要说的是：“创造信息不对称”绝不是要把消费者蒙在鼓里，绝不是隐瞒事实真相，蒙蔽消费者，以达到获取暴利的目的。

        这里所说的信息不对称，是作为一种营销策略，是用一种巧妙的方式传递产品或品牌的价值。

        “信息不对称理论”2001年获得了诺贝尔经济学奖，百度上的解释是：是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人 员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。该理论认为：市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息；掌握更多信息的一方可以 通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益；买卖双方中拥有信息较少的一方会努力从另一方获取信息。

         关于“信息不对称创造附加值”的观点，我以前有文章做过详细的介绍，制造信息不对称，根源在于高价值品牌、不同凡响的概念、独辟蹊径的品类、核心技术和差异化定位，来源于科学的营销理念和非凡的营销智慧。

        我赞同孔繁任先生所言“我们思想的自由、创新的自由和消费的自由共同发展”，同时，我们不得不承认，人们面对事物的复杂多样，信息的不完全、不对称，以至 于人们的理性很难对接受到的信息作出正确的判断。从这个角度上说，我在盛典上为什么讲飞利浦.科特勒为主导的营销理论至少有45%可以扔掉了！ 为什么说 要“放四屁（4P）” ,就是因为，西方营销理论在中国的应用是建立在一个谎言之上的，那就是：人的行为是完全理性的！市场竞争是理性的，企业用理性的竞争方式能够在竞争中生存！

        问问中国的企业家们，这是真的吗？

        随便举几个例子：

        为什么同样是氨纶，中国的氨纶比美国的“莱卡”价格便宜30%以上仍然卖不过它？

        为什么同样是可乐，中国的非常可乐卖不过有所谓“神秘配方”的可口可乐？

         为什么同样是香皂，中国的杀菌香皂卖不过有所谓“迪宝肤”的舒肤佳？

……

         美国企业的营销是在“信息对称公平自由”中走遍全世界的吗？恰恰不是，他们利用的恰恰是“制造信息不对称”！

        由此看来，以美国为主的西方营销理论，对中国企业，对中国消费者，进行的一场前所未有的“大忽悠”！

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