日志
不做冤大头，一体化协同营销作战
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有很多农产品企业做得很成功，也有一些企业不成功。同样是干活，怎么有的企业成功？有的企业不成功呢？关键是他们的方法和策略是否到位。
一般传统做营销的企业基本上是这么一个操作模式。
想提知名度了就做广告，找谁做广告呢？找广告公司。想实现产品差异化就找卖点，让研发人员找个卖点。想扩大市场了就招商，让销售人员去招商。想搞促销了，就在店内做广告。想给产品做促销的时候，培训培训导购员，要么就是找渠道，让渠道选需要的产品。这就是传统的作战方式。
这种传统的作战方式什么活都干了,但是效果不好。为什么效果不好呢？问题在于：
广告做了——并没有打造出个性品牌
网络建设速度慢——销售人员寻找或等待经销商
产品开发——没有实现高附加值的个性产品销售
网络建设了——没有很强的销售能力
所以说，这里面有一个“一体化协同效应”的问题。第一，要趁热打铁，形成一体化效益，要干就一鼓作气把它干完。第二，每一件事都做了，没做到位。第三，就是盘活你的叠加效应，要不停地去叠加才行。
由于这些问题的存在，导致很多企业花了冤枉钱。那些不成功的企业花的钱实际一点也不少。该花的都花了，该干的活都干了，后来据说不花了是因为没钱了，或者是因为没挣钱。实际上这就是缺乏一体化的协同效应。
现在做营销基本上是靠一体化的系统的思想来解决。一个新的产品进入市场的时候，可以从三个层面做起：第一个层面是品牌。包装品牌的核心价值，把品牌形象树 立起来，这叫“装相”。第二个层面，我们要找到产品的卖点，做包装物。每一个产品要有便捷点、利益点、支持点，然后有宣传活动。第三个层面就是网络。我们 的经销商招商要建网络，要让消费者接受我们的商品，我们要有促销活动，让消费者买我们的商品，一体化完成，这就是营销上的一体化协同作战。
一般传统做营销的企业基本上是这么一个操作模式。
想提知名度了就做广告，找谁做广告呢？找广告公司。想实现产品差异化就找卖点，让研发人员找个卖点。想扩大市场了就招商，让销售人员去招商。想搞促销了，就在店内做广告。想给产品做促销的时候，培训培训导购员，要么就是找渠道，让渠道选需要的产品。这就是传统的作战方式。
这种传统的作战方式什么活都干了,但是效果不好。为什么效果不好呢？问题在于：
广告做了——并没有打造出个性品牌
网络建设速度慢——销售人员寻找或等待经销商
产品开发——没有实现高附加值的个性产品销售
网络建设了——没有很强的销售能力
所以说，这里面有一个“一体化协同效应”的问题。第一，要趁热打铁，形成一体化效益，要干就一鼓作气把它干完。第二，每一件事都做了，没做到位。第三，就是盘活你的叠加效应，要不停地去叠加才行。
由于这些问题的存在，导致很多企业花了冤枉钱。那些不成功的企业花的钱实际一点也不少。该花的都花了，该干的活都干了，后来据说不花了是因为没钱了，或者是因为没挣钱。实际上这就是缺乏一体化的协同效应。
现在做营销基本上是靠一体化的系统的思想来解决。一个新的产品进入市场的时候，可以从三个层面做起：第一个层面是品牌。包装品牌的核心价值，把品牌形象树 立起来，这叫“装相”。第二个层面，我们要找到产品的卖点，做包装物。每一个产品要有便捷点、利益点、支持点，然后有宣传活动。第三个层面就是网络。我们 的经销商招商要建网络，要让消费者接受我们的商品，我们要有促销活动，让消费者买我们的商品，一体化完成，这就是营销上的一体化协同作战。
——本文摘自《狂吃十万亿——中国食品农产品高附加值成长模式》
作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东
大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战
略、品牌塑造、产品推广，创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论，在企业和营销界引起强烈反响，被誉为“附加值研究第一人”。 网址：www.bestmarketing.cn作者邮箱：hzh709@126.com 请加微信号：hzhbest
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