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市场导向就是眼睛盯着“女孩、情敌、丈母娘”

已有 39769 次阅读2013-11-8 16:24 |系统分类:营销实战| 丈母娘, 女孩, 眼睛

好产品缘何没有好市场？

好多企业的产品,你要是让老板自己介绍，就说有多好多好，可在市场上就是卖不好，就像生活中有很多怎么看怎么优秀的男人就是找不到好老婆，表面上毫不相关，个中原因还真有相通之处。

通常原因在于他们是都以自我为导向，以自己认为的好产品，好男人，却很少考虑消费者认为什么是好产品，好女孩认为什么样的男人是好男人。你自己喜欢的，未必是目标消费者喜欢的，你认为优秀的，未必是好女孩的心中首选。

如果没有由外而内的思维，就是跳楼也白跳了！

所以企业家常说一句话：以市场为导向！时刻思考着市场需要什么而不是我们能做什么，是一种由外而内的思维。比如某男追求一女孩说：你嫁给我吧，否则我吃不好饭睡不好觉我就要跳楼了。大家想因为你吃不好饭睡不好觉要跳楼人家就要嫁给你吗？你总想着自己吃得好睡得好，没有想自己能够给对方带来什么价值！如果不能站在女孩的角度考虑利益和价值，你就是跳楼也白跳了！

市场导向第一要义：眼睛盯着“女孩”

以市场为导向有三个含义：第一个是以目标消费者为导向，他们到底想要什么，他们的需求就是我们所要追求的，产品定位传播诉求都要围绕目标消费者的需求。再深一步说，需求更多体现在知觉上，比如，女人不是买一双鞋，她在买一种自信，或者一种舒适的生活；不是买一件衣服，而是寻找一种搭配，能够体现知性与优雅的气质。

也可以说，以目标消费者为导向就是眼睛盯着女孩，女孩希望对方有车有房，她的知觉可能是对方有能力；希望对方身坚体壮，可能是希望有安全感和良好的后代基因。女孩的期望才是你努力的方向。

市场导向第二要义：眼睛盯住“情敌”

第二个含义是以竞争者为导向，俗话说一家女百家求，女孩身边不会只有你一个追求者，因此，你眼睛还要盯着情敌！如果情敌是博士你是硕士，你怎么办？要想办法避开情敌的优势，在其它方面打动女孩！对于企业来说，研究消费者的需求的同时也要研究你的竞争对手已经占据什么优势了，你要寻找对手优势中的劣势，结合自身能力构建差异化的优势与之对抗。

市场导向第三要义：眼睛盯住“丈母娘”

终于，女孩喜欢你，对手也被你赶走了，女孩是不是就能嫁给你了？不能，还有一个障碍，就是丈母娘！丈母娘不同意，你这事就难办！即使女孩愿意与你同甘共苦，可丈母娘说了，必须要房子，这是硬指标，否则免谈！你还是不成！

所以，第三个要义，还必须眼睛盯着“丈母娘”，丈母娘是谁？丈母娘就是政策和形势！比如你生产摩托车，市场也有优势也有，但是，为了保护环境政府不允许摩托车挂牌，你不就没戏了吗？所以，还必须研究国家的经济政策，产业调整方向，顺大势做大事。