日志
- 成功招商，原来应该这做！
- 成功招商是靠点突破还是靠系统制胜呢？最近，有不少朋友向我咨询这方面的问题。而我，则让他们先去思考另外两个问题：为什么小有名气的品牌比不知名品牌的招商会容易很多？为什么同样是不出名的品牌有的成功招商而有的则成为招伤？ 成功的招商有着不同的秘密，但不成功的招商也有着同样的问题：招商 ...
- 速效招商，经销商关注的是什么
- 市场竞争的加剧、业务员单打独斗效果的没落，让很多成长中的企业陷入了两难困境――不开招商会不去开发新经销商，企业会在竞争中渐渐失去明天，可投入巨资启动大型招商会，又很有可能因为收效不佳而伤痛今天。不开招商会意味着在竞争中慢慢等死，花大钱开招商又很有可能变成找死，往前一步可能是陷井，退后一步绝对是大坑， ...
- 让你深受其害的终端管理误区
- 终端，是各品牌决胜于市场的最关键环节，终端质量的优劣也决定了这个品牌在该区域市场竞争能力的强弱。因为大家都在“向管理要效益”，所以店面形象管理、货品管理、人员管理、销售管理等终端管理的各大事项，也开始成为众多企业和经销商提升终端竞争力的必经之路。笔者在数十场的经销商系统培训过程中发现，很多经销商管理 ...
- 爆破营销先要突破什么？
- 历时一个月，卖场与广大经销商一同砸下三百万，全国著名电视主持名星亲临现场，电台、电视、报纸、短信、车体、横幅等“海、陆、空”广告扑面而来，一百多名销售人员天天去小区扫楼、售楼处集客…… 结果呢？轰轰烈烈的爆破活动只有三百多个顾客落地购买，平均每个顾客的广告成本将近一万元。千万别认为这是在编出来 ...
