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微营销互动为王，各线白酒怎么做？: 邹凌远 2015-4-7 22:06; 经历了2013年和2014年深度调整洗礼的中国白酒行业，在整体的寒流浪潮中回归了本真的大众消费者市场。尽管一二线白酒品牌迫于环境和销售的压力，放下身份，下调价格，降低门槛，深入全国各地招商布局。然而，2015年第一季度纵览各线白酒的年终业绩报表，一二线白酒基本全线亏损，整个行业仍然被笼罩在艰难的阴影中。　　就 ...; 个人分类: 白酒行业|11755 次阅读|0 个评论

酒企销售小店铺货五字方针: 邹凌远 2015-3-7 00:50; 开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出 5~10 倍 , 而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律，对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌，酒企全线亏损，且很多大商也是亏损惨重。为了巩固销售渠道体系，各大酒企将目光延伸到渠 ...; 个人分类: 白酒行业|9481 次阅读|0 个评论

2015中国白酒发展“新四化”趋势!: 邹凌远 2015-2-11 18:21; 回顾2014年各大酒企前三季度的业绩报告，白酒企业整体严重下滑，国内白酒量价双双不保。行业扩产扩能投产高峰期，导致供给严重失衡，导致酒企库存压力加大，渠道体系库存斗增。结合国内宏观政策环境，以及白酒行业围观环境。白酒行业呈现与时俱进的多元化发展模式，综合来说，2015年白酒行业将呈现“新四化” ...; 个人分类: 白酒行业|6968 次阅读|0 个评论

小酒开拓域外市场四围攻略！: 邹凌远 2015-2-10 22:18; 国内白酒市场的持续低迷，行业竞争的逐渐加剧，整个2014年所有酒企都在上演边巩固边扩市的低调争夺战。然而在寂静的环境中，声势最为高涨的不是传统白酒品牌，而是新兴的小酒品牌。自从行业“无企不小酒”的局面形成以来，各大酒企也是加码运作小酒市场，忙着全国各地招商，忙着投放广告，忙着抢占更多的市场。随着各种小 ...; 个人分类: 白酒行业|14263 次阅读|0 个评论热度 2

二线白酒品牌，春节促销对比策略！: 邹凌远 2015-1-29 10:28; 春节期间是白酒传统消费旺季，各白酒厂家每逢此时都会实处浑身解数，演绎一番酒企春节促销的竞争游戏。各类手法近乎所能，抢占一切可能抢占的终端，挖掘一切可能未被发现的良机。然而，对于当前的白酒行业，春节促销是是在必行的动销手段，但需要解决的关键是怎么让受众自愿购买。 ...; 个人分类: 白酒行业|11444 次阅读|0 个评论热度 1

白酒经销商产品管理5M法则: 邹凌远 2015-1-16 11:02; 数据统计显示，15家白酒上市公司上半年业绩整体“沦陷”，包括贵州茅台、宜宾五粮液在内所有的白酒上市公司上半年净利润均呈现负增长。15家白酒上市公司中报净利润整体下滑，折射了当前白酒行业的现状，持续萎缩低迷。这给传统白酒经销商带来了较大的不利影响，有的还在煎熬等待，有的出现严重亏损，有的难以为继被迫转型。 ...; 个人分类: 白酒行业|8679 次阅读|0 个评论

竹叶春小酒广东市场分析报告: 邹凌远 2015-1-16 10:58; 自 2013 年国内高端白酒市场陨落以来，小酒成功取代了大酒的高涨声势，变成了行业热的发烫的热门产品。辗转 2014 年，小酒开发更是前仆后继，几乎是“无企不小酒”。环顾持续低迷的白酒市场，小酒的逆袭给行业带来了一丝希望，更成为了很多酒企的寄托。随着各种小酒产品纷纷涌入，市场竞争急剧增加，瓜分全国各地小酒 ...; 个人分类: 白酒行业|5816 次阅读|0 个评论

移动大数据：酒商调整期产品推广会新策略！: 邹凌远 2014-12-25 21:46; 年关已至，伴随白酒行业的低沉，更确切的说是低迷，2014年即将走过。自2013年以来，白酒行业酒进入了深度调整期，业界对于这场自上而下洗牌的持续时间也形成了明显对立的观点。有的观点认为，白酒行业的调整期已经临近末尾，而另一方则预言还将持续2-3年。但市场现状足以说明一切，10月底，16家白酒上市公司悉数公布了三季 ...; 个人分类: 白酒行业|6089 次阅读|0 个评论热度 1

从朋友圈销售，衡量个人品牌资产！: 邹凌远 2014-12-17 19:10; 最近广告圈内又引发了一个社会关注热点，更确切的说是广告人的焦点。据说台北市长柯文哲副手，已敲定两名，其中之一就是蜚声海内的广告女王庄淑芬，奥美全球董事会中首位华人女性。不禁想起美国总统罗斯福说过的一句话“不当总统就做广告人”，这让多少还在熬夜的广告人再次看到了希望。至于女王庄淑芬能不能当上市长，不 ...; 12937 次阅读|0 个评论热度 3

品牌与其创始人的“借势”三重境: 邹凌远 2014-11-30 09:41; 品牌是消费者最直观的识别，它承载的是消费者对产品及服务的认可，是企业与顾客购买行为之间的纽带。但品牌的创建是一个复杂的系统工程，需要激情、智慧与信念的注入。品牌的强大与否则取决于品牌的领导者，这个人往往是品牌创始人。所谓创始人是事件的发起者，第一人提出事件概念，或事物 ...; 个人分类: 品牌分析|9422 次阅读|0 个评论热度 1

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