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日志

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白酒快消化不可行！: 邹凌远 2014-9-1 10:49; 自寒冬伊始，白酒快消化就成为凌行业热议的焦点，营销策划公司纷纷鼓吹这一论题，白酒企业也开始思考这一论题。所有的目光都投向了快消化，期待像卖可乐、水等饮料一样，进行白酒销售。特别是在调整洗牌期，行业回归大众消费、变名酒为民酒成为酒企转型的方向之一。而与此同时，劲酒、江小白等产品快消 ...; 个人分类: 白酒行业|14463 次阅读|0 个评论热度 1

白酒营销误区：大品牌，不怕难！: 邹凌远 2014-8-8 11:40; 中国白酒行业是一个特性和格局都非常鲜明的行业，一线品牌都是超级巨头，具备了垄断市场的强大实力，开始大规模扩张式发展；二线品牌都是一方诸侯，在大本营省份及周边基本他们说了算，同时积极备战全国市场攻坚战；三线及区域品牌都是地主豪绅，市场范围小，次城市为主。在这种阶梯式的行业结构下，品牌的实力和影 ...; 个人分类: 白酒行业|7977 次阅读|0 个评论

白酒渠道特供产品的利弊: 邹凌远 2014-7-6 10:47; 白酒行业的惨淡让很多人闻酒无声，在这种情况下，大家都不愿去谈起。无论是白酒企业，还是经销商，似乎都全身心投入于求生存的奋战中。然而近来一位传媒企业家朋友突然提起白酒的问题，由于经常出入餐饮场所，发现有的白酒企业在餐饮渠道只卖 A 产品，在商超渠道只卖 B 产品，而且 A 和 B ...; 个人分类: 白酒行业|8146 次阅读|0 个评论

反腐下销声的中国白酒: 邹凌远 2014-7-2 09:15; 年已过半年，白酒调整期最冰点的 2014 年，行业销售依然不见起色。然而观察白酒行业大半年，今年的白酒业却显得格外的冷清，网页上的新闻似乎都已经少之有少。无论是以往传统媒体的投放，还是新媒体的广告，或是线上线下活动的造势，白酒品牌似乎一时间没有媒体传播声音了。相比受禁酒令影响的 ...; 个人分类: 白酒行业|7599 次阅读|0 个评论

白酒品牌是怎么炼成的？: 邹凌远 2014-7-1 09:48; 当前国内白酒行业形势严峻，深陷变革最冰点也是残酷的现实，但这并不影响我们去探讨、去挖掘。通常爱喝酒的人关注的都是酒的口感，而业内人士则更想弄清楚一个深层次的问题，国内白酒品牌都是怎么产生的？普天盖地的白酒广告，前仆后继的白酒品牌和新产品，到底是如何操作的？背后一整套紧锣密鼓、严谨有序 ...; 个人分类: 白酒行业|12109 次阅读|1 个评论热度 2

汾酒•中国酒魂怎么扎根消费者心智？: 邹凌远 2014-6-9 09:31; 商场如战场，白酒行业的争夺战从未停止，品牌与品牌的竞争、区域与区域的竞争、区域内的竞争、本土与国外的竞争等等。市场的逐渐细分，也造就了行业商战的多样化，那么商战发生的战场在哪里呢？定位之父杰克·特劳特很直白地做出了解答，“商战并不在杂货店和超市走廊这样有形区域展开，也不是在曼 ...; 个人分类: 白酒行业|7796 次阅读|0 个评论

封坛酒：封坛大典的隐殇: 邹凌远 2014-6-6 21:58; 签署认购协议、盖上龙印、写下姓名、贴上封条、设好密码、领取收藏证书······一系列环节后，一坛封坛酒完成最终认购。 2014 年 4 月 20 日，首届洋河·梦之蓝封藏大典在宿迁隆重举行，让业界再次亲身感受到了白酒悠久的历史、深厚的文化内涵、封坛这样新颖的营销方式、个性化营销与体验营销的密切结合，更让人 ...; 个人分类: 白酒行业|13302 次阅读|0 个评论

白酒做电商时刻谨记三件事: 邹凌远 2014-5-15 16:37; 2013 年，国内白酒电商热潮风起云涌，一度在寒冷的形势下如火如荼，一线酒企领衔加盟。电商似乎成为了行业突围的方向，众多酒企早已按耐不住，继而前仆后继寻求自建电商平台或与酒类电商平台合作。这种竞相加入的现象，很容易理解，这是行业形势堪忧大背景催生的企业最基本求生意识。谁都想把产品卖出去，同样是酒，洋酒 ...; 个人分类: 白酒行业|11668 次阅读|1 个评论热度 1

白酒营销：概念是兵器，运作才是王道！: 邹凌远 2014-5-12 09:33; 业界将概念营销定义为着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。在全球品牌化竞争时代，新产品或是新品牌企图打破竞争壁垒，快速形成 ...; 个人分类: 白酒行业|11961 次阅读|0 个评论热度 2

酒企联姻国企，等同引狼入室！: 邹凌远 2014-4-10 20:19; 2014 年第一季度已经过去了，白酒行业由传统销售旺季走向了销售淡季。在整个第一季度中，一线白酒也好，二三线白酒也罢，甚至于整合白酒行业，对 2013 年的数据统计也都尘埃落定。各大酒企的年度报表业绩都不太乐观，亏损严重的占大多数，保持增长的是极少数，行业的销售依然惨淡，也看不到任何回归的迹象。 ...; 个人分类: 白酒行业|13552 次阅读|0 个评论

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