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日志

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消费新主权，酒业营销如何活用群众基础？: 邹凌远 2017-12-20 16:57; 党的十九大胜利召开提到，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。与之同步的是，一方面熬过 4 年深度调整洗牌，中国酒业转向新常态，这是白酒产业理性变革的机遇；另一方面伴随购买力迅猛增长，中国大众消费形成新主权，这是 80 、 90 后主流化的社会特征。顺应消费主权 ...; 个人分类: 白酒行业|16181 次阅读|0 个评论

为什么高端健康酒要封坛？: 邹凌远 2017-11-20 16:01; 中国酒业从不缺少仪式感，更不缺少创新产品。封坛酒的诞生与流行，一半是源于酒企为了制造差异化卖点而精心策划的各种大典，一半是得益于国民物质生活水平的极大丰富，对酒的综合认知增加而产生追求原始的内心需求。作为承载中国传统酒文化的封坛酒，在各大酒企的大肆运作下，逐渐备受消费者重视，开启了白酒行业产品新形 ...; 个人分类: 白酒行业|14834 次阅读|0 个评论

产区领跑时代，谁将革新中国酒业未来？: 邹凌远 2017-11-4 22:18; 环顾全球酒业发展，名酒往往与著名产区的崛起密不可分。中国白酒产业自社会主义市场化经济以来，经过了近四十年草长莺飞的发展，从粗放型酿造生产，到扩张性跑马圈地，再到紧缩型调整洗牌，万亿级消费市场容量也由此形成。伴随中国酒业不断膨胀，是名酒角逐行业霸主地位的变迁史，也是白酒 ...; 个人分类: 白酒行业|13283 次阅读|0 个评论

酒企做宴席营销如何实现IP化？: 邹凌远 2017-9-12 17:34; 在互联网疯狂冲击下，这个时代已经变得严重碎片化，群体社群化、信息过剩化、关注时效化。要想成功抓住大众的眼球，只有财大气粗的一线酒企才能真正玩得起“空天一体化”传播轰炸，对于身处两难的区域酒酒企来说，只能另辟蹊径完成与时俱进的续命。而宴席，作为通行全国的传统风俗习惯，也是大众喜闻乐见的饮酒 ...; 个人分类: 白酒行业|11979 次阅读|0 个评论

终端店对白酒产品无感！酒企要怎么支持代理商？: 邹凌远 2017-8-21 23:29; 当前国内酒业有两大“热”，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。刘强是一位在华东经营白酒多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系和客户资源，取得了不错的发展。然而，最近他代理 ...; 个人分类: 白酒行业|15691 次阅读|0 个评论

云南酒业市场格局正在悄然发生什么变化？: 邹凌远 2017-8-18 09:50; 放眼当前国内酒业市场，一线名酒的持续涨价似乎又将行业带进了一路高歌猛进的节奏，所有酒企满是正能量。然而，与之形成强烈反差的是，云南酒业环境仍旧是不温不火，总体表现可谓出奇的风平浪静。从全国白酒产业发展的成熟度来说，各省都相继涌现了酒类代表品牌，除了贵州茅台、川酒六朵金花，还有豫酒六朵金花 ...; 个人分类: 白酒行业|8429 次阅读|0 个评论

为什么酒企需要建立这三个信仰？: 邹凌远 2017-8-16 10:36; 近来国内酒业，在一线酒企量价齐升的影响下，波及全行业的涨价之声愈发强烈。一方面政府持续强化对环境的监督管理，尤其是在华北地区，很多污染较大的工业型企业只能严格按期生产，导致白酒纸盒、酒瓶等包材价格同比上涨 20%-30% ，成为酒企涨价的不可避免的因素。另一方面在禁酒令下，逐渐成为稀 ...; 个人分类: 白酒行业|7598 次阅读|0 个评论

酒企快速增长的动力由什么决定？: 邹凌远 2017-8-6 21:53; 国内酒业正处在大浪淘沙的淘汰机制中，就目前市场发展趋势看，强者必将恒强，弱者必将消亡。在残酷的竞争环境下，酒企的快速增长就是企业生命力，增长快则核心竞争优势能够聚拢，增长慢则企业生存时刻遭受挑战。酒企如何保持快增长？其动力从哪里来，有什么决定？在全方位整合营销时代，互联网的信息透明化 ...; 个人分类: 白酒行业|9366 次阅读|0 个评论

酒业挤压式下沉，区域市场散酒为何坚挺？: 邹凌远 2017-8-3 00:23; 中国酒业向来由正规、标准、瓶装的大牌酒企牢牢统治，原始形态的散装白酒在激烈的竞争过程中一度濒临消亡。事实上，在很多经济相对发达地区，经历过白酒草长莺飞的黄金十年，散酒基本都被盒／瓶装酒所收割。时至今日，面对消费潜力巨大的大众酒水市场，各大酒企纷纷快马加鞭，全力向三四线城市下沉，越来越多的品牌盒装酒 ...; 个人分类: 白酒行业|12173 次阅读|0 个评论

酒企区域市场的组织化管理路径: 邹凌远 2017-6-30 09:51; 近来，茅台、五粮液等一线酒企相继几次提价动作后，众多酒企也纷纷效仿，涨价俨然成为了国内酒业的热门词汇。除此之外，一线酒企还引发了经销商体系的管理革新，甚至是采用强制措施，砍掉劣质代理商，铁腕政策优化厂商合作体系。这意味着白酒行业在产业集约化、消费集权化、市场集中化的过程中，无论是产品体系，还是价格 ...; 个人分类: 白酒行业|10509 次阅读|0 个评论

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