《西游记》是我国四大名著，正如后世史学家评论，它不仅仅是一本文化巨著，更深刻的反应现实社会问题。九九八十一难环环相扣，可以说是吴承恩描绘了一个大棋局，无论是师徒四人，还是妖魔鬼怪，皆棋子耳。一言以蔽之，有背景的妖怪都被带走了，没背景的妖怪都被打死了。

然而放眼当前处在寒冬艰难期的白酒行业，似乎正在上演栩栩如生的西游故事。行业整体严重量价齐跌，销售持续低迷，且不见好转。无论是一线白酒，还是二线白酒，甚至三线白酒，生存压力也是愈来愈大，大批无牌无实力的中小企业已经倒闭或死亡。那么，面对行业最冰点，残酷现实还在延续，亲民路线也好，电商也好，整体洗牌逐步恶化。这三者之中，谁正在遭遇死亡的威胁 ？一二线白酒凭借企业优势和市场盘面的强大品牌实力背景，尽管产品销量下降，但利润却丝毫不减，经得起市场大波动。且大部分都有国企或国资委背景，很多都是各省的重点企业，不可能会面临消亡。真正可能死亡的是，没有背景，有稍微具备一定品牌影响的三线白酒。随着一二线白酒的腰部运动加剧，严重挤压市场空间，将所有压力都转嫁到了三线白酒身上。想要向逃离死亡的困境与威胁，求存求发展，三线白酒该靠什么？

从年初酒业电商的异常火热，到年中微信传播的异军突起，白酒行业也刮起了“微时代”之风。白酒企业传统媒体的投放宛如寥落星辰，所有人都将目光集中到了微媒体，迎合社会主流，更好的落实“亲民”路线。微时代，不仅聚集了大量的不同层次的人群，更为很多企业带来了微机。因此，在酒业艰难环境下，三线白酒要想生存下去，必须紧跟时代抓住微机遇，靠微策略维系产品生命力，做好以下三方面的工作。

首先，应借助微博保证品牌在消费群体中的曝光度，强化品牌与消费者的互动沟通，借助意见领袖扩大口碑传播带动产品销售。三线白酒，企业实力不够强大，但一般都具备一定知名度，有的甚至在区域市场认可度非常高。而微博是一个公众开放平台，用户区域、职业、年龄等各方面划分都非常明显，新浪微博影响最大，聚集了近5亿用户。三线白酒可以通过自身官方微博进行高效率的广告传播和话题互动，只要有足够的趣味性和娱乐性，就能够获得很大的效果。2013年名噪一时的我是江小白，通过微博运作在短短一年内，成功凝聚了10万粉丝，同时通过线下体验活动的配合，成功将受众关注转化为购买。

其次，应借助微信终端实现对品牌与产品的全程展销传播，以朋友圈的公信力和可信度，主攻以老带新（老客户带新客户）连带购买。微信有3亿用户，且属于隐私性的自媒体，这种分享传播的影响力也是不容小觑。普通的微信公众号只能推送信息，但是经过技术升级后的微信公众平台，却能够集五官创意表现、在线购买、数据监测于一体，大大提升了平台的传播效果，实现传播、展销、购买一体化。微信依托手机智能终端，而今国人已经彻底沦为低头族，干什么事都离不开手机屏。所以三线白酒可以借助升级后的平台，实行用户吸引，建立会员管理机制、客户购买积分管理，通过诱惑活动收集客户有效大数据，强化客户的后期维护。

        最后，应全力做好对经销商，对客户的微口碑巩固，由此建立与忠诚消费者的稳固情感联系。白酒行业，大部分企业都将精力集中在品牌的外在，却忽略了内部品牌的建设。然而，企业内部环境、员工穿着、业务员的素质等，都是品牌的内在表现，这些也是品牌口碑的一部分。因此，三线白酒品牌在艰难期，过多投放推广外在也无济于事，应将精力转向对内部提升，如对业务员进行专业技能培训，做好企业内部传播展示，形成良好的内部口碑。同时加强对经销商体系的管理，及时解决经销商问题，将产品下沉，进村进店。结合当地市场情况，借助人文关怀，做好品牌与受众的情感关联。

一二线白酒竞争，死亡的必然是三线白酒。而微时代是属于敢于嗅觉灵敏，敢于抓住机遇的大胆企业，所以三线白酒必须迎接微机，凭己之微势全力突破。